Руководитель по работе с ключевыми клиентами в IT компанию (sale/pre-sale)
Мы российский ИТ-интегратор. С 2015 года успешно выполняем более 600 государственных контрактов.
В нашей компании работают профессионалы в сфере ИТ, которые регулярно проходят курсы повышения квалификации и поддерживают своих клиентов на всех этапах внедрения проектов.
Приглашаем в команду Руководителя отдела продаж/ аккаунтинга (sale/ pre-sale), который любит и умеет продавать, общаться с людьми, легко и профессионально решая бизнес-задачи Заказчика и принося прибыль себе и компании.
Мы за индивидуальный подход, глубину и нацеленность на результат.
Чем нужно будет заниматься:
– Привлечение новых клиентов согласно выбранной гипотезе (выбираем гипотезы для проработки на период).
– Развивать отношения с существующими клиентами компании, переводить заказчиков на IT-обслуживание.
– Вести полный цикл работы с клиентом: выявлять запросы, предлагать пути решения, заключать договоры, контролировать выполнение, получать обратную связь от клиента, анализировать точки роста заказчиков.
– Разрабатывать индивидуальные решения с учетом всех интересов клиента совместно с техническим менеджером и тендерным специалистом.
– Вести отчетность в CRM-системе - Bitrix 24.
– Заниматься реализацией проектов.
– Руководство подразделением аккаунтинга и организация эффективного кросс-функционального взаимодействия между подразделениями с разными направлениями работы.
Мы ждем, что у Вас:
– Опыт РОП или Руководителя группы продаж, Руководителя отдела аккаунтинга в сфере it на рынке В2G/ B2Bс реальными результатами;
– Эксперт и Достигатель в личных продажах, который сам умеет и любит продавать, создавать и развивать отношения с Заказчиками;
– опыт работы в CRM-системах;
– опыт работы в аналогичной сфере и работа с гос. сектором;
– опыт участия в тендерах;
– навык привлечения новых клиентов и развития действующих клиентов.
Будет дополнительным Вашим преимуществом:
– знание ФЗ №223 и №44;
– знание поставщиков отечественного оборудования и ПО;
– наличие клиентов/ ЛПР, готовых перейти с Вами в новую компанию.
Мы предлагаем:
1. Работу в аккредитованной IT-компании.
2. 5/2 с выбором графика: с 10 до 19:00, либо 09 до 18:00, после испытательного срока - возможен гибрид.
3. Оформление по ТК РФ (полностью белая заработная плата). Квартальные, годовые премии по результатам работы.
4. Стабильная команда с горизонтальной структурой.
5. Корпоративная культура: мы заботимся об экологичной, этичной и развивающей атмосфере в компании и предоставляем хорошую платформу для вашего профессионального и личного развития.
6. Ежеквартальные корпоративные мероприятия (обучение навыкам, тимбилдинги).
7. Возможность обучения за счет работодателя (как повышение своих профессиональных компетенций).
Соискателям с сопроводительным письмом о Вашем релевантном опыте - приоритет)