Обязанности:
Холодный b2b хантер (90% — холодные переговоры с целью создания собственного портфеля клиентов):
· Выполнение личного плана продаж: выручка, прибыльность, количество сделок, выполнение плана по периодам.
· Поиск и привлечение новых клиентов: звонки, письма, сообщения, встречи, участие в мероприятиях; быстрый выход на контакт и назначение встреч.
· Ведение клиентской базы в системе учета (CRM): все обращения, звонки, письма, встречи и договоренности фиксируются; по каждой сделке есть этап, сумма, срок, ответственный и следующий шаг.
· Управление личной воронкой продаж: регулярное пополнение новыми клиентами, контроль “зависших” сделок, ежедневное движение по следующим шагам.
· Переговоры и закрытие сделок: выявление потребностей, аргументация ценности, работа с возражениями, согласование условий, доведение до решения и подписания.
· Презентация продуктов и услуг: подготовка и проведение встреч, расчеты, подготовка коммерческих предложений, сопровождение клиента до покупки.
· Согласование и заключение договоров: взаимодействие с юристами и бухгалтерией, контроль сроков, сопровождение сделки до оплаты и начала работ.
· Развитие действующих клиентов: повторные продажи, расширение сотрудничества, возврат “уснувших” клиентов, удержание и повышение объема покупок.
· Анализ причин отказов: фиксация причин в системе учета, корректировка подхода, повторные заходы, сбор информации о конкурентах.
· Отчетность по результатам: план/факт, количество новых клиентов, воронка, конверсия, средний чек, причины потерь сделок.
Требования:
– Готовность к командировкам; способность работать в высоком темпе и вести одновременно несколько сделок на разных стадиях без потери качества и сроков.
– Сильные навыки делового общения: уверенное ведение переговоров с руководителями, умение быстро устанавливать контакт, задавать точные вопросы, ясно формулировать ценность и условия.
– Умение выстраивать отношения с клиентами и сохранять рабочий контакт после первой продажи; ориентация на долгосрочное сотрудничество и повторные продажи.
– Командная работа: конструктивное взаимодействие с экспертами, руководителями проектов, юристами и бухгалтерией для доведения сделки до подписания и оплаты.
– Способность организовывать совместную работу по сделке (распределять задачи, согласовывать сроки, контролировать выполнение) при необходимости.
– Навыки обучения: проведение разборов звонков/встреч, мини-тренингов по переговорам и работе с возражениями, передача рабочей практики коллегам.
– Понимание специфики продаж консалтинга: продажа нематериальной услуги через диагностику потребности, доверие, кейсы, экономический эффект; умение защищать цену и работать с длинным циклом сделки.
Условия:
– Современный офис класса «А» в шаговой доступности от метро ул. 1905 года
– Офисный формат работы
– Социальная защищенность – прозрачные условия трудоустройства, белая зарплата, оплата больничных и отпусков
– Годовая премия, по результатам деятельности
– Программа расширенного медицинского страхования
– Возможность профессионально расти и развиваться, обучение за счёт компании, корпоративная библиотека
– Удобный график работы с 9.00 до 18.00. Пятница сокращенный день до 16:45
– Отличная транспортная доступность