Обязанности:
– Развитие продаж на закрепленной территории (оптовый канал, локальные, региональные сети). Выполнение плана продаж.
– Формирования плана развития продаж.
– Обеспечение заданного уровня дистрибуции торговых марок компании.
– Подключение к работе новых клиентов на территории
– Развитие новых каналов продаж
– Контроль продаж: sell in, sellout, stock.
– Контроль проведения промо активностей.
– Обучение торгового персонала клиентов
– Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории
– Контроль первичной документации клиентов, акты премий, договоры, акты сверок
– Контроль дебиторской задолженности клиентов
– Отчетность перед руководством.
– Полевые аудиты и выездной контроль работы клиентов (мониторинг полки, проведение презентаций по продукту)
– Командировки в регионы до 20% рабочего времени
Требования:
– Опыт работы территориальным менеджером не менее 3 лет в производственных компаниях FMCG ( бытовая химия, сезонная продукция бытовой химии, агрохимия).
– Знание и понимания системы управления продажами: производитель – дистрибьютор, производитель – сеть или торговая точка.
– Успешный опыт ведение переговорам разного уровня сложности.
– Умение делать коммерческие предложения, работать с ассортиментной матрицей.
– Ответственность, стрессоустойчивость, хорошие коммуникативные навыки, нацеленность на результат.
– Способность работать самостоятельно и в команде.
– Грамотная речь, хорошие аналитические способности.
– Знание ПК на уровне уверенного пользователя: 1С, MS office.
Условия:
– Оформление по ТК РФ.
– Высокий уровень дохода (оклад + бонус ежемесячный + квартальный бонус).
– График работы: 5/2 с 09.00 до 18.00
– Перспективы карьерного роста
– Корпоративное обучение, наставничество
– Фитнес или ДМС после испытательного срока