Консалтика – российская аккредитованная IT-компания вендор, которая является лидером по разработке решений в финансовой сфере для комплексной обработки событий и управления рисками с применением искусственного интеллекта.
Консалтика на базе собственного отдела R&D создала уникальную аналитическую платформу, которая вошла в топ-10 мирового рейтинга регуляторных технологий.
Для российского рынка компания разрабатывает и внедряет программные решения в области: управления рисками, противодействия отмыванию денег, противодействия мошенничеству.
Наша команда ищет эксперта BDM — профессионала с глубокой экспертизой в работе с банками и финансовыми организациями, специализирующегося на направлениях Антифрода, AML и Управлении кредитными рисками.
Ваши ключевые задачи:
– Развитие и поддержание отношений с ключевыми заказчиками (топ-10 банки РФ), выступая в качестве основного контактного лица для всех вопросов и эскалаций, связанных с проектом по внедрению нашего продукта;
– Проведение тщательной оценки потребностей клиентов вместе с руководителями подразделений заказчиков, регулярная коммуникация с ними для понимания бизнес-целей и управления ожиданиями;
– Поиск возможностей дополнительных продаж наших продуктов существующим клиентам, адаптация наших решений для удовлетворения их потребностей совместно с внутренней командой;
– Работа над стратегией для повышения удовлетворенности и удержания клиентов, проактивное решение возникающих вопросов и проблем на проекте для поддержания долгосрочных отношений;
– Аналитика рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых возможностей, используя эти знания для обоснования стратегий и подходов продаж;
– Тесное сотрудничество с внутренними командами для согласования усилий по продажам и развитию заказчиков в соответствии с общими целями и инициативами компании.
Ты нам подходишь, если есть:
– Опыт работы в B2B продажах IT/ИБ решений на стороне интегратора или вендора, с энтерпрайз клиентов, управление взаимодействием и их ожиданиями;
– Опыт развития существующих крупных клиентов, так и активного привлечения;
– Высокая самоорганизация, ответственность, целеустремленность, динамичность, здоровая, амбициозность, командный игрок с ориентацией на рост, открыт к новым вызовам;
– Опыт развития и привлечения банков/финансовых организаций;
– Отличные коммуникативные навыки — способность вести переговоры на уровне C-level, управлять ожиданиями, эскалировать риски и выстраивать доверительные отношения;
– Доказанный опыт в управлении ключевыми аккаунтами: от глубокого анализа бизнес-потребностей до построения долгосрочных стратегических отношений с топ-менеджментом заказчиков;
– Успешный опыт увеличения доли продаж существующим клиентам (up-sell/cross-sell), включая разработку и реализацию стратегий расширения использования продуктов.
– Техническое образование или опыт работы техническим специалистом (технический бэкграунд) — обязательно, так как позиция предполагает глубокое погружение в архитектуру решений и коммуникацию с командами заказчиков;
Мы предлагаем:
– Офис или Гибрид в Москве в БЦ класса В+ в 1 минуте от метро Октябрьская;
– Оформление в соответствии с ТК РФ, премии по результатам работы;
– ДМС со стоматологией;
– Работа в международной распределенной команде профессионалов;
– Свобода действий, возможность привносить новые идеи;
– Профессиональное развитие и участие в отраслевых конференциях;
– Работу в аккредитованной IT-компании.