Руководитель направления продаж дополнительных продуктов
Привет! Мы — онлайн-школа Тетрика, являемся одной из крупнейших EdTech-компаний России в сегменте школьного образования.За 7 лет мы помогли уже тысячам школьников найти своего репетитора и провели более 2 млн занятий на собственной платформе.Мы продолжаем расти, а значит, нам нужны новые таланты. Сейчас мы приглашаем в свою команду талантливого руководителя, который будет отвечать за управление командой по вторичным продажам дополнительных продуктов и поможет вывести процессы на новый уровень.
Чем предстоит заниматься:
– Управлять командой, состоящей из 3 руководителей групп (удаленно): координация их работы, постановка целей и задач; обеспечение мотивации, развитие профессиональных навыков сотрудников; проведение регулярных one-on-one, обратной связи и оценочных встреч;
– Проводить постоянный мониторинг ключевых метрик по вторичным продажам (продления) – конверсия в продление и средний чек; анализ причин успешных и неудачных кейсов, выявление узких мест в процессах; формирование отчетности для руководства компании;
– Осуществлять оптимизацию существующих сценариев продаж, внедрение новых подходов: внедрение автоматизации и улучшение взаимодействия с CRM-системами (Bitrix24); разработка и реализация проектов по увеличению эффективности работы команды;
– Проводить тренинги, адаптационные программы для новых сотрудников, выявлять зоны роста у каждого члена команды и создавать индивидуальные планы развития; внедрение практик обмена опытом внутри команды
– Координировать работу с отделами маркетинга, продуктовой командой, техподдержкой для достижения общих целей; участие в разработке стратегий по увеличению повторных продаж.
Что мы ожидаем от кандидата:
– Опыт работы в управлении командами, состоящей из руководителей групп/тим-лидов в секторе B2C от 1,5 лет, желательно в сфере онлайн-образования или образовательных платформ. Опыт работы во вторичных продажах или по продлению услуг будет преимуществом;
– Навыки управления удаленными командами, умение мотивировать и развивать сотрудников, обучение техникам продаж, подача развивающей и корректирующей ОС, проведение МК и ролёвок;
– Умение контролировать и влиять на операционные метрики – звонковая активность, звонковая стратегия, выработка базы, контактность, дозваниваемость, утилизация сотрудника;
– Понимание специфики продажных метрик и умение влиять на них: конверсия в продление, средний чек, кол-во продаж и т.д.;
– Развитые аналитические способности: умение работать с метриками, анализировать данные и принимать решения на их основе знания CRM-систем (Bitrix24). Уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы), Google Docs будет являться преимуществом;
– Стратегическое мышление, инициативность, ориентация на результат, высокий уровень коммуникабельности и организованности.
Что мы предлагаем:
– Оформление в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании;
– Гибридный или удаленный формат работы с 9:00/10:00 по мск;
– ДМС со стоматологией после 3 месяцев работы;
– Возможность обучения сотрудника и его детей со скидкой 50% на нашей платформе;
– Корпоративные скидки от наших партнёров;
– Уютный офис в шаговой доступности от метро Курская на территории креативного кластера Artplay;
– Возможность профессионального роста внутри компании и участия в интересных проектах
Процесс найма:Видео-интервью с рекрутером → видео-интервью с руководителем → тестовое задание → финальное видео-интервью с руководителем и директором по продажам → оффер.Если тебе интересны новые задачи и постоянное развитие, смело отправляй отклик на вакансию. Пожалуйста, расскажи немного о себе и укажи зарплатные ожидания. Будем рады знакомству :)