Архитектурно-градостроительный центр «НЭП» ищет самостоятельного менеджера, который уже умеет продавать сложные услуги и хочет выйти на уровень TOP-продавца.
Нам нужен сильный менеджер по продажам middle или middle+, способный работать с крупными чеками, вести сложные переговоры и отвечать за личный коммерческий результат.
Мы уже более 15 лет решаем сложные задачи в сфере строительства, недвижимости, инженерного консалтинга и градостроительства. В нашей команде более 100 специалистов: инженеры, проектировщики, строительные эксперты, кадастровые инженеры, юристы и руководители проектов.
Основные направления работы:
– строительные и судебные экспертизы;
– обследование зданий и сооружений;
– проектирование и реконструкция;
– градостроительный аудит;
– легализация объектов недвижимости;
– инженерные изыскания;
– строительный контроль;
– промышленная и пожарная безопасность;
– кадастровые и землеустроительные работы.
Наши руководители и технические директора выступают на профессиональных форумах. Выполненные нами работы и экспертные заключения используются в сложных проектах и проходят профессиональную и судебную проверку.
Нас ценят за компетентность, порядочность и способность находить решения там, где стандартного ответа недостаточно.
Как устроены продажи
Компания получает более 1 100 входящих обращений в месяц по телефону, электронной почте, через сайты и мессенджеры.
Самостоятельно искать заявки и заниматься массовыми холодными звонками не требуется. Компания обеспечивает входящий поток, маркетинг, технических специалистов и экспертную поддержку.
Но входящий запрос ещё не является готовой сделкой.
Менеджеру необходимо:
– установить контакт и взять управление разговором;
– разобраться в ситуации и настоящей задаче клиента;
– выяснить объект, желаемый результат, сроки, бюджет и порядок принятия решения;
– получить необходимые документы и исходные данные;
– сформировать первичную гипотезу решения;
– подключить руководителя проекта или технического эксперта;
– согласовать состав работ, стоимость и сроки;
– подготовить и защитить коммерческое предложение;
– отработать сомнения и довести клиента до договора;
– поддерживать актуальное состояние сделки в Bitrix24.
Менеджер не должен заменять инженера и давать неподтверждённые технические заключения. Его задача — провести качественную диагностику, показать ценность решения, организовать взаимодействие с экспертами и закрыть коммерческую часть сделки.
Кого мы ищем
Вы нам подходите, если:
– уже умеете продавать сложные B2B-услуги;
– можете подтвердить свои результаты цифрами;
– умеете работать с крупным чеком и небыстрым циклом сделки;
– уверенно общаетесь с собственниками, руководителями, юристами и техническими специалистами;
– выясняете реальную потребность, ЛПР, бюджет и критерии выбора;
– умеете защищать стоимость, не начиная переговоры со скидки;
– не считаете отправленное коммерческое предложение завершением своей работы;
– способны работать в связке с экспертами, сохраняя управление сделкой;
– самостоятельно осваиваете профессиональную терминологию;
– системно работаете в CRM;
– цените порядочность, ответственность и уважительное деловое общение.
Техническое образование будет преимуществом, но не заменит умения продавать.
Результат и доход
После адаптации мы ожидаем личные продажи от 5 млн рублей в месяц.
Ориентиры:
– 3–5 млн рублей — хороший самостоятельный менеджер;
– от 5 млн рублей — ведущий менеджер;
– от 10 млн рублей — TOP-уровень.
Ожидаемый совокупный доход — 250 000–500 000 рублей в месяц и выше.
Основная система мотивации после испытательного срока:
– фиксированный оклад — 80 000 рублей;
– 4% от личных продаж;
– верхнего ограничения по доходу нет.
Примеры дохода:
– 5 млн рублей продаж — 280 000 рублей;
– 7 млн рублей — 360 000 рублей;
– 10 млн рублей — 480 000 рублей.
Для менеджеров, подтвердивших TOP-уровень стабильным результатом, предусмотрен повышенный профессиональный грейд.
Размер фиксированной части на первые месяцы обсуждается индивидуально и зависит от подтверждённых результатов, среднего чека и релевантности опыта кандидата.
Формат работы
На период адаптации и испытательного срока работа проходит в офисе в Москве.
– график 5/2, с 9:00 до 18:00;
– официальное оформление по ТК РФ;
– офис в историческом особняке в центре Москвы.
После испытательного срока, при стабильном результате, высокой самостоятельности и исключительной ответственности, готовы обсуждать гибридный формат.
–
Полностью удалённую работу с первого дня не рассматриваем.
Условия для комфортной работы
Мы считаем, что сильный специалист должен работать в спокойной, уважительной и комфортной среде.
В офисе есть оборудованная кухня, обеденная зона, итальянская кофемашина, хороший кофе и чай, напитки и небольшие угощения, холодильники, кондиционеры, переговорные комнаты и собственная парковка для встреч с клиентами и гостями.
В коллективе ценят интеллект, порядочность, воспитанность, ответственность, здоровую деловую хватку и нормальные человеческие отношения.
Возможность построить бизнес внутри бизнеса
Сильному продавцу мы готовы дать всё необходимое для развития собственного коммерческого результата внутри компании:
– большой входящий поток;
– узнаваемый бренд;
– сильный маркетинг;
– широкую линейку услуг;
– профессиональную репутацию;
– команду инженеров, экспертов и руководителей проектов;
– крупные и нестандартные клиентские задачи;
– рост самостоятельности вместе с результатом;
– доход без верхнего ограничения.
Мы не предлагаем руководящую должность под видом продаж. Если человек умеет продавать, мы хотим дать ему возможность работать с более крупными проектами, больше зарабатывать и получать больше профессиональной свободы.
Как будет проходить отбор
Нас интересуют не общие слова о коммуникабельности, а реальные показатели:
– что и кому вы продавали;
– какой был средний чек;
– сколько длилась сделка;
– какой личный объём продаж вы показывали;
– какую часть сделки вели самостоятельно;
– как работали с ЛПР, экспертами и сложными возражениями.
Если вы уже умеете продавать сложные решения, хотите работать с сильной экспертной командой, крупными задачами и напрямую влиять на свой доход — будем рады познакомиться!