Компания — оператор инновационных конструктивных решений для жилищного строительства. Компания развивает собственный продукт — конструктивную систему межквартирных перегородок с повышенными требованиями к акустическому комфорту, ориентированную на серийное применение в проектах девелоперов. Продукт сформирован и нормативно зафиксирован.Цель ролиОбеспечение коммерческой реализации, корректного позиционирования и масштабируемых продаж продукта (конструкция) как утверждённой конструктивной системы.Задачи
– Коммерческое сопровождение и продвижение продукта
– Участие в организации и осуществлении продаж
– Проведение продуктовых презентаций для девелоперов, проектировщиков и технических заказчиков
– Участие в переговорах на стадиях интереса, пилота и заключения сделки (в части продуктовых и коммерческих вопросов)
– Обеспечение корректного понимания продукта заказчиками и партнёрами
– Контроль соответствия коммерческих формулировок утверждённой продуктовой модели
– Сбор и систематизация обратной связи от рынка и проектов
– Передача обратной связи в Техническую службу и руководству компании
Менеджер по продукту отвечает за продажу и защиту продукта, а не за его инженерную разработку.Требования
– Высшее образование (строительство, инженерия, экономика)
– Опыт B2B-продаж в строительстве или девелопменте
– Понимание длинных проектных продаж и логики девелоперских решений
– Опыт переговоров с девелоперами, генподрядчиками, техзаказчиками
– Умение ясно и корректно презентовать продукт