Обязанности:
– Выполнение плановых показателей (прирост продаж год к году, маржинальность);
– Формирование устойчивого роста продаж на территории и по базе клиентов B2B;
– Расширение клиентской базы: активные продажи, поиск и привлечение целевых клиентов;
– Ведение коммерческих переговоров (регулярная ежедневная визитная активность);
– Развитие действующей базы клиентов: анализ продаж и поиск точек роста, определение новых форматов сотрудничества;
– Формирование и согласование планов продаж на базе качественной аналитики;
– Управление дебиторской задолженностью, сроками оплаты;
– Организация конференций (с участием провайдеров);
– Еженедельная/ежемесячная отчетность по итогам работы;
– Ведение первичного документооборота (1С Документооборот);
– Участие в выставках и конференциях, обучающих мероприятиях для врачей.
Требования:
–
Образование: ВЫСШЕЕ (медицинское/фармацевтическое/биологическое образование будет преимуществом);
– Опыт полевой работы с врачами (специалистами здравоохранения) от 3х лет на позициях медицинский представитель по работе с рецептурными лекарственными препаратами, КАМ;
– Отраслевой опыт в продажах: лабораторная диагностика / фармацевтика (рецептурный сегмент) /retail/ медицинские услуги B2B/крупные региональные сети;
– Сильные навыки в формировании и реализации плана визитов, оценке результатов по итогам;
– Сильные навыки коммерческих переговоров и продаж, особенно в части продаж инновационных медицинских продуктов, умение слышать собеседника, формировать партнерское отношение;
– Аналитическое мышление: умение структурировать информацию, выделять главное, понимать и формулировать тенденции, делать выводы и синтезировать предложения решений, критическое мышление: умение видеть причинно-следственные связи и делать выводы;
– Проактивная позиция: способность реализовать в конкретных действиях выводы и решения по итогам анализа, способность достигать поставленных целей;
– Умение работать с данными (excel/CRM-Дашборды) на уровне уверенного пользователя;
– Опыт проведения презентаций и круглых столов: создание презентаций, проведение докладов, формирование дружественной атмосферы;
– Знание медицинского рынка (предпочтительно);
–
Нацеленность на результат и определение приоритетов;
– Активная жизненная позиция: умение четко сформулировать и излагать свою позицию, аргументировать, определять шаги для достижения результата, действия;
– Организационная гибкость: умение менять тактические действия в соответствии с изменениями организации и рынка без потери фокуса на рабочих целях;
– Аналитическое мышление;
– Стрессоустойчивость, инициативность, самостоятельность, мобильность;
– Эмоциональный интеллект: эмпатия к людям и умение слышать альтернативные мнения, находить в них ресурс для достижения целей;
– Навыки построения межличностных отношений в конструктивном ключе: в позиции совместного достижения необходимых результатов;
– Смелость: умение спокойно и аргументированно донести свое мнение или решение и следовать этому последовательными действиями;
– Саморазвитие и самоанализ: умение видеть свои успехи и ошибки, анализировать и планировать свои ресурсы.
Мы предлагаем Вам условия, в которых хочется расти - а не просто работать:
– Полностью белая и конкурентоспособная заработная плата;
– Возможность влиять и получать премию за эффективную работу;
– Оплата больничных листов и отпусков;
– Подарки и премии за стаж работы в Компании, на День рождения сотрудника;
– Премии на свадьбу и рождение детей;
– Финансовая поддержка в сложных жизненных ситуациях;
– Корпоративные проездные карты «Тройка»;
– Скидки на лабораторные анализы в нашей сети для сотрудников (до 90%) и для членов семей (до 50%);
– Новогодние подарки для сотрудников и их детей;
– Бонусы за рекомендацию друзей (от 10.000 рублей за успешный найм);
– Обучение и развитие за счёт компании: курсы, тренинги, конференции, сертификации и т.п.;
– Командную и поддерживающую культуру - вы не одни: рядом коллеги, которые слышат вас и помогают (обучение, сопровождение на период адаптации);
– Пятидневная рабочая неделя: с 9:00 до 18:00 (есть удаленный формат работы по твоему выбору и согласованию с руководителем);
– ну и, конечно же, официальное трудоустройство с 1-го дня;
Уют - это тоже про производительность:
– современный офис недалеко от метро Калужская;
– уютная кухня, где всегда есть зерновой кофе, чай на любой вкус, молоко, запасы конфет и печенья;
– оборудованное рабочее место: современный ноутбук, мобильный телефон и любая необходимая техника для эффективной работы.
Что даст вам работа в команде:
– работу в высокотехнологичной компании с известной историей, обладающей уникальными знаниями и технологиями;
– поддержку коллег, многие из которых, наверняка, перейдут в статус друзей:
– возможность влиять на процессы, предлагать и реализовывать;
– интересные задачи, которые будут видны в вашем портфолио;
– чёткий карьерный путь: понятные шаги роста внутри компании.
Заинтересовались?
Откликайтесь на вакансию, чтобы попасть на собеседование.
Мы не заставим ждать и оперативно дадим любую обратную связь в течение 2х рабочих дней!