Менеджер по развитию бизнеса / BDM (партнёрский канал: дизайнеры и архитекторы).
Мы — Any Home, российский производитель эксклюзивной мебели и света из латуни. Наше производство находится в Москве, а сердце бренда- шоу-рум на Саввинской набережной, где представлено более 350 предметов интерьера. Мы работаем в стилях арт-деко, неоклассика и эклектика, создавая вещи, которые передаются по наследству.
Наше преимущество — собственное производство. Мы не дистрибьюторы, мы авторы. Дизайнеры и архитекторы выбирают нас не только за качество латуни, но и за возможность создавать кастомизированные решения для своих проектов.
Кого мы ищем:Мы ищем менеджера по развитию бизнеса (BDM), который станет «проводником» нашего бренда в мир дизайна интерьеров. Ваша задача — выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с дизайнерами и архитекторами, помогая им реализовывать проекты премиум-уровня.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать партнерскую сеть: Находить и устанавливать контакты с дизайнерами/архитекторами, чей уровень проектов соответствует нашему продукту (работа с теплой базой).
-Управлять проектами: Сопровождать партнера от первой встречи в шоу-руме до полной оплаты проекта, координируя работу команды (технологов, производство) для безупречной реализации.
- Проводить встречи (в среднем 10 в неделю): Это презентации в нашем шоу-руме, где можно вживую показать красоту и функционал нашей продукции, или выезды на объекты для примерки решений.
- Строить прозрачную систему продаж: Вести базу проектов в CRM (Битрикс24), чтобы прогнозировать выручку и контролировать этапы.
Наши ожидания от кандидата:
- Успешный опыт B2B/проектных продаж в премиальном сегменте (мебель, освещение, отделочные материалы, архитектура) от 1 года.
- Понимание специфики работы с дизайнерами интерьера: цикл сделки, согласования, важность эстетики.
- Уверенные навыки переговоров и презентации. Умение работать с возражениями.
- Системность: умение вести несколько проектов параллельно и держать руку на пульсе с помощью CRM.
- Вера в то, что красивая вещь продает себя сама, если о ней правильно рассказать. Правильно доносить ценность продукта.
Условия работы и мотивация:
- Место работы: Премиальный шоу-рум в центре Москвы (Большой Саввинский переулок, 12). Красивый офис с достойной публикой.
- График: Полная занятость, 5/2.
- Продукт: То, чем можно и нужно гордиться. Вы будете продавать не «коробки», а искусство, созданное с нуля в России.
- Команда: Поддержка производства, дизайнеров и технологов. Вы не одиноки в решении сложных задач.
Доход:
-Фиксированный оклад: 100 000 рублей.
-Бонус: 1% от оплаченной выручки по вашим проектам.
-Акселератор: 1.2% на сумму превышения плана.
Реальные заработки (примеры):
-При выполнении плана 3 млн (адаптация): 130 000 ₽
-При выполнении плана 8 млн: 180 000 ₽
-При целевом показателе 20 млн: 300 000 ₽+ (потолок не ограничен).
Главный KPI: Только один- оплаченная выручка от проектов, которые вы ведете. Остальные показатели (встречи, воронка) - наши инструменты для вашей же стабильности.
Как мы будем знакомиться
Интервью по вашему опыту и реальным кейсам из практики.
Небольшое практическое задание (обсудим на встрече).
Ждем вас в нашем шоу-руме, чтобы познакомиться и вдохновиться!