О позиции
Ищем коммерческого менеджера категории, который воспринимает закреплённую категорию как отдельный бизнес и отвечает за финансовый результат: оборот, маржу, расходы, логистику, чистую прибыль.
Основная цель
Максимальный прибыльный рост продаж закреплённых категорий на маркетплейсах: рост оборота при сохранении целевой маржинальности и прибыли.
Требования к кандидату:
– Опыт работы с крупными маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) от 3 лет; опыт с М. Видео — предпочтителен. Мы ищем сотрудника, который самостоятельно может работать в личном кабинете со всем функционалом.
– Опыт самостоятельного управления категорией от 300 SKU и товарооборотом от 100 млн руб./мес.
– Понимание P&L, unit‑экономики, маржинальности, NET‑маржи, комиссий маркетплейсов, рекламной и логистической экономики, моделей FBO/FBS.
– Уверенное владение Excel/Google Sheets (сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, аналитические модели); BI‑системы — преимущество.
– Способность работать с большими объёмами данных и принимать решения на основе цифр.
Личные качества: коммерческая ориентация, аналитическое мышление, инициативность, самостоятельность, ответственность за результат, высокая скорость принятия решений, умение расставлять приоритеты.
Преимущества для кандидата:
– Опыт в категориях «крупная/мелкая бытовая техника», «электроника», «DIY» — преимущество.
– Приветствуются кейсы: «Увеличил оборот с X до Y, повысил маржинальность с A% до B%, снизил ДРР с C% до D%».
Зона ответственности:
– Управление продажами и P&L. Ответственность за выполнение планов по обороту, валовой и NET‑марже, прибыли, остаткам и оборачиваемости. Ежедневный мониторинг динамики, оперативная реакция на отклонения. Расчёт unit‑экономики вплоть до уровня SKU × Marketplace с учётом комиссий, логистики, рекламы, возвратов и прочих расходов.
– Ассортимент и ценообразование. Формирование ассортиментной матрицы, ABC/XYZ‑анализ, выявление SKU‑драйверов, высокомаржинальных и неликвидных позиций. Мониторинг цен и акций конкурентов, управление промо-ценами, контроль минимальной маржи.
– Продвижение и реклама. Управление инструментами продвижения на площадках, планирование и контроль рекламного бюджета. Контроль эффективности по ДРР, ROAS, ROI, CPC, CTR, CR, CPO. Отключение неэффективных кампаний, перераспределение бюджета.
– Контент и конверсия. Контроль качества карточек (фото, видео, инфографика, описания, SEO). Анализ карточек конкурентов, повышение CTR и конверсий, инициация A/B‑тестов.
– Товарные Запасы, логистика. Совместно с закупками и логистикой — контроль остатков, недопущение OOS, расчёт товарного запаса, реализация неликвидов. Управление распределением запасов по FBO/FBS, анализ эффективности складов и регионов, контроль сроков доставки и стоимости логистики. Формирование календаря промо активностей с предварительным расчётом экономики акций.
– Аналитика и обратная связь. Регулярная аналитика продаж, маржи, конверсий, остатков, возвратов, рейтинга и отзывов. Подготовка отчётов «План — Факт — Отклонение — Причина — Решение — Прогноз». Работа с негативными отзывами и вопросами, выявление системных проблем и передача данных смежным подразделениям.
KPI:
– Выполнение плана продаж, валовой прибыли, NET‑маржи и NET Profit категории.
– Доля категории/бренда на площадке.
– ДРР и эффективность рекламных инвестиций.
– Конверсия кликов в заказы.
– Оборачиваемость товарного запаса, OOS ключевых SKU, доля неликвидов.
– Рейтинг товаров и качество контента.
Приоритет — прибыльный рост бизнеса, а не только выполнение плана оборота.
Что предлагаем:
– Работу с крупным брендом бытовой техники и большим ассортиментом.
– Существенный объём действующего бизнеса на маркетплейсах.
– Возможность влиять на бизнес.
– Доход: фиксированная часть + KPI‑бонус за выполнение планов по обороту, марже и прибыли.
– График 5/2, офис.
– Дружный коллектив.
– Полностью "белая" заработная плата.