Руководитель отдела продаж (РОП)
О компании:ИЕСофт-ИнфоСАПР — ИТ-компания, ведущий поставщик программных решений для крупного бизнеса. Наша цель — не просто продавать, а выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с клиентами и вендорами, создавая максимальную ценность для всех участников процесса.
Ищем еще одного человека в команду, чтобы помочь вести разросшийся функционал.
Переговорная функция:- Ведение переговоров и работа с партнерами- Проведение переговоров с ключевыми клиентами на разных этапах сделки.- Разработка и реализация стратегии работы с вендорами (поставщиками) для достижения наилучших коммерческих условий (скидки, бонусы, специальные акции).- выезд на встречи совместно с ГДУправленческая функция:· Оперативное управление и мотивация команды менеджеров по продажам для выполнения плановых показателей.· Контроль воронки продаж и ключевых сделок на всех этапах, помощь в их закрытии.· Разработка и внедрение мер по стимулированию продаж.
Административная функция:ведение в СРМ клиентов, контактов, дат дней рождений и прочей информации по работе с клиентами и партнерами.
Мы ищем специалиста, который:
- любит вести переговоры и умеет слушать собеседника- Хотел бы общаться с людьми высокого ранга- Обладает развитыми навыками коммуникации, аналитическим складом ума и стратегическим мышлением.- знает, кто такой Игорь Рызов
Условия:- Работа в стабильной и динамичной компании с прозрачной системой KPI и бонусов.ЗП оклад + значительный бонус, зависящий от выполнения KPI по марже и объему продажВозможность напрямую влиять на бизнес-результаты и выстраивать стратегию.
Ключевые показатели эффективности (KPI):
за достижение планового объема продажЗа превышение планового объема продажПрямой процент от сделок, в которых принимал непосредственное участие, как переговорщик.