Business Development Manager
О проекте:
Работа над развитием SaaS web-платформы в компании Staffjet.Staffjet — экосистема по привлечению кандидатов на массовые позиции.
Мы помогаем крупным и средним компаниям привлекать кандидатов через умную рекламу, лидогенерацию и современные коммуникационные сервисы.В 2026 году мы запускаем собственную SaaS-платформу и маркетплейс HR-решений, чтобы предложить клиентам не просто услуги, а целую экосистему для digital-привлечения.
Задача
Построить продажи подписок на нашу SaaS-платформу и партнерские HR-решения.Цель — не разовые сделки, а долгосрочные партнерства с ежегодной подпиской (ARR).Ключевая метрика — Annual Recurring Revenue (ARR).
Обязанности
– Продажа подписок на SaaS-платформу и сопутствующих IT-продуктов.
– Построение полного цикла продаж: от поиска клиента и первого контакта до закрытия сделки и передачи на внедрение.
– Работа с существующей базой клиентов Staffjet (сервисный бизнес) — перевод лояльных клиентов на SaaS-модель.
– Консультативные продажи: глубокий анализ процессов клиента, подготовка индивидуальных предложений, проведение демонстраций и пилотов.
– Ведение цикла продаж (1–3 месяца) на уровне лиц, принимающих решения.
– Формирование и ведение воронки продаж в CRM, аналитика и отчётность.
– Тесное взаимодействие с отделом внедрения и продуктом для передачи обратной связи от клиентов.
Требования
– Опыт продаж B2B SaaS-решений или IT-продуктов (средний чек от 500 тыс. руб./год).
– Навык ведения переговоров с топ-менеджерами (уровень директора по HR/маркетингу).
– Умение строить долгосрочные отношения с клиентами, а не «впаривать» продукт.
– Аналитический склад ума, умение работать с возражениями и строить индивидуальные ценностные предложения.
– Понимание SaaS-метрик (ARR, LTV, Churn, CAC) и умение работать на долгосрочный результат.
– Опыт работы с CRM (Bitrix24).
Будет преимуществом
– Опыт работы в HR-tech, Ed-tech, маркетинговых или рекрутинговых агентствах.
– Понимание процессов digital-маркетинга, рекламных технологий или HR-автоматизации.
– Наличие своей базы контактов среди HR-директоров или Директоров по маркетингу.
– Опыт запуска нового продукта или направления «с нуля».
Мы предлагаем
– Возможность построить направление с нуля и напрямую влиять на бизнес-модель компании.
– Понятную систему мотивации: оклад + бонусы за выполнение плана по ARR (обсуждается индивидуально).
– Работу в стабильной компании с собственной клиентской базой — вам не придётся начинать «с холодного рынка».
– Современный стек технологий для продаж: CRM, аналитика, автоматизация.
– Карьерный рост до руководителя отдела продаж SaaS-направления.