Мы ищем менеджера, который будет отвечать за маркетинг и коммуникации с B2B-клиентами в промышленном секторе. Вы работаете в «Промышленном контуре» — это 8 вертикалей: ТЭК, горная добыча, металлургия, химия, ЛПК, машиностроение, электротехника, инжиниринг.
Какие услуги продвигает ANCOR Staffing: аутсорсинг, предоставление персонала, линейный подбор, RPO. Полный портфель без ограничений по зарплате, опыту и категории вакансий.
Ваша задача — выстроить маркетинговую коммуникацию с нашими B2B-клиентами, кто пользуется нашими услугами.
Зоны ответственности:
– Продвижение экспертного бренда.
Формирование маркетинговой стратегии промышленного контура.
Определение ключевых тем, отраслевой повестки и целевых аудиторий.
Мониторинг активности конкурентов.
Создание, наполнение и редактура цифрового отраслевого HR Digest раз в квартал
Подготовка отраслевых обзоров и исследований на основе данных организации.
Поиск и отбор профильных премий, рейтингов и конкурсов, подготовка дивизионов к участию, сбор необходимых материалов и подача заявок.
Развитие партнерств с отраслевыми объединениями, образовательными организациями и деловыми площадками.
– Маркетинговое планирование и бюджетирование.
Формирование маркетингового плана промышленного контура на квартал, полугодие и год с учетом бизнес-целей, приоритетных отраслей, продуктов и целевых показателей.
Формирование, обоснование и согласование маркетингового бюджета, распределение средств по направлениям, каналам, кампаниям и мероприятиям.
Контроль исполнения маркетингового бюджета, соблюдения сроков и выполнения обязательств по запланированным активностям, анализ отклонений и подготовка предложений по перераспределению средств.
– Контент и социальные сети.
Развитие личных страниц руководителей и отраслевых экспертов в социальных сетях.
Подготовка статей, аналитических материалов, интервью, кейсов, пресс-релизов, экспертных материалов и комментариев для СМИ.
Сбор фактуры у проектных команд, клиентов и экспертов.
Формирование контентного плана.
Адаптация материалов под сайт, социальные сети, рассылки, презентации и выступления.
Организация публикаций в отраслевых СМИ и профессиональных сообществах.
– Работа с мероприятиями.
Формирование базы отраслевых экспертов, СМИ, ассоциаций и организаторов мероприятий.
Поиск выставок, конференций, форумов и других значимых отраслевых мероприятий.
Проведение собственных вебинаров, круглых столов и клиентских мероприятий.
Оценка мероприятий с точки зрения целевой аудитории, стоимости и коммерческого потенциала.
Формирование годового календаря участия.
Подготовка тем, тезисов, презентаций и материалов для выступлений.
Самостоятельное участие в мероприятиях в качестве спикера по вопросам рынка и решений компании.
Подготовка руководителей и экспертов компании к выступлениям.
Организация стендов, деловых встреч и последующей работы с контактами.
Оценка результатов каждого мероприятия: контакты, встречи, лиды и потенциальная выручка.
– Маркетинговая упаковка продуктов.
Упаковка услуг и комплексных решений промышленного контура.
Разработка и адаптация ценностных предложений продуктов под разные отрасли, сегменты и потребности клиентов.
Подготовка презентаций, продуктовых и лендинговых страниц, буклетов, кейсов, FAQ и коммерческих материалов для B2B-аудитории.
Управление разработкой промоматериалов для рекламных кампаний: подготовка технических заданий, текстов объявлений и баннеров, подбор визуального наполнения и контроль выпуска креативов.
Проведение интервью с клиентами и коммерческими командами.
Поддержание единой и актуальной базы маркетинговых материалов.
– Поддержка продаж.
Поиск каналов привлечения потенциальных клиентов.
Планирование, настройка, запуск и сопровождение отраслевых рекламных, контентных и партнерских кампаний с учетом вида услуги, параметров целевой аудитории и требований рекламных площадок, включая прохождение модерации.
Формирование целевых списков компаний совместно с продажами.
Разработка информационных поводов для начала коммерческого диалога.
Анализ причин, по которым маркетинговые активности не приводят к встречам и продажам.
Анализ эффективности каналов продвижения и стоимости привлечения лида.
– Работа с подрядчиками и поставщиками.
Поиск и отбор поставщиков маркетинговых и медиа-услуг, проведение переговоров, согласование объема работ, стоимости и сроков.
Постановка задач подрядчикам, координация и контроль их работы, приемка результатов и оценка эффективности сотрудничества.
Организация закупки рекламных размещений и услуг подрядчиков, а также производства печатных и иных промоматериалов в пределах согласованного бюджета.
– Развитие партнерской сети.
Формирование механики партнерской программы: определение категорий партнеров, условий участия, порядка передачи потенциальных клиентов и правил выплаты вознаграждения.
Поиск и привлечение партнеров, имеющих деловые связи и доступ к потенциальным клиентам в целевых отраслях.
Проведение переговоров с потенциальными партнерами, презентация услуг компании и согласование условий сотрудничества.
Организация оформления договорных отношений с партнерами
Подготовка презентаций, информационных материалов и инструкций, необходимых партнерам для продвижения услуг компании.
Регистрация поступающих от партнеров потенциальных клиентов, проверка отсутствия дублей и фиксация источника обращения.
Передача партнерских лидов коммерческим командам и контроль их движения по воронке продаж.
Поддержание регулярной коммуникации с партнерами, информирование о статусе переданных клиентов и результатах коммерческой работы.
Контроль выполнения условий партнерской программы, расчет вознаграждения по итогам успешной сделки.
Оценка эффективности партнерской сети по количеству активных партнеров, переданных лидов, проведенных встреч, заключенных сделок и полученной выручки.
Подготовка предложений по развитию партнерской программы, повышению активности действующих партнеров и привлечению новых участников.
Требования
– Аналогичный опыт маркетолога в промышленном секторе
– Опыт работы с крупными промышленными компаниями
– Понимание специфики ТЭК, добычи, металлургии, химии, ЛПК или машиностроения
Условия
– Оформление по ТК РФ, ДМС
– Белая заработная плата
– График 5/2, 09:00–18:00
– Офис: Москва, 2-й Сыромятнический пер., 1
– Работа в крупной стаффинговой группе с сильной экспертизой
– Возможность влиять на объём бизнеса и доход
– Карьерный рост