Руководитель отдела продаж (B2B, оптовая торговля)
Компания «К-Трейд» — динамично развивающаяся компания, федеральный генеральный дистрибьютор ведущих брендов климатической техники. Собственная дилерская сеть и разветвленная структура региональных партнеров.
Задачи, которые мы ставим перед Руководителем Отдела продаж
- Операционное управление: полный цикл управления отделом продаж (аналитика, планирование, распределение задач, контроль KPI).
- Анализ результатов работы менеджеров, выявление и устранение слабых мест.
- Изучение рыночных трендов и конкурентной среды для создания и внедрения стратегии по росту продаж канала сбыта
- Стратегия и аналитика: прогнозирование (год/квартал/месяц), анализ эффективности сотрудников, сегментация клиентской базы.
- Активное привлечение новых партнеров и развитие отношений с действующими клиентами для увеличения рыночного присутствия и узнаваемости бренда; поддержание стратегического взаимодействия с ключевыми клиентами, обеспечение их лояльности и удовлетворенности, формирование переговорной позиции.
- Развитие существующих отношений с целью увеличения охвата и узнаваемости бренда компании
- Контроль дебиторской задолженности
- Управление финансовой эффективностью направления: контроль результатов, разработка бизнес-планов, управление маржинальной политикой и бюджетирование отдела.
Навыки и компетенции
– Знание офисных программ Office, Word, Excel (умение работать с объемными массивами данных), Power Point на уровне опытного пользователя
– Знание 1С 8.3 «Управление Торговлей» на уровне опытного пользователя
– Умение работать в CRM системе Битрикс24 (как преимущество)
– Высокий уровень письменной и устной грамотности
– Опыт проведения презентаций
– Отличные коммуникативные навыки
– Успешный опыт управления оптовыми продажами от 3-х лет обязателен
– Успешный опыт управления командой от 10 человек
– Опыт формирования команды, подбора и собеседования кандидатов.
– Понимание принципов и умение сегментировать клиентскую базу
– Хорошее понимание всей коммерческой цепочки продаж и ценообразования в ней
– Умение работать с рекламными и маркетинговыми инструментами (как преимущество)
– Опыт кросс-функционального взаимодействия с другими отделами
Мы ожидаем от кандидата
– Высокого уровня вовлеченности в рабочий процесс
– Проактивной неравнодушной позиции в решении поставленных задач
– Ярко выраженных лидерских качеств и развитых коммуникативных навыков. Вы должны стать не только формальным, но и неформальным лидером в отделе
– Успешный опыт в продажах оборудования, климатической и бытовой техники, электроники и смежных категорий;
– Доказанный опыт руководства командой: умение мотивировать, развивать сотрудников и обеспечивать высокие результаты;
– Сильные навыки личных продаж и переговоров с клиентами и партнерами любого уровня;
– Умение работать с большими массивами данных, проводить анализ и принимать взвешенные решения;
– Инициативность, нацеленность на развитие бизнеса, готовность к вызовам и изменениям, высокая мобильность и амбициозность.
– Умение не только управлять продажами, но и быть «играющим тренером»
Условия работы
Работу в стабильной и развивающейся компании с возможностями карьерного роста;
• Оформление с первого дня, включая оплачиваемые отпуска и больничные;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (выходные — суббота и воскресенье);
• Прозрачную систему мотивации: оклад + процент, доход без "потолка" — условия обсуждаются на собеседовании