Директор по продажам
Мы ведущий производитель надежных и эффективных строительных материалов и систем. Мы создаем инновационные решения, которые объединяют разработки собственных научных центров и лучшие мировые практики.
Компания Технониколь более 30 лет делает качественные, надежные, эффективные материалы и решения доступными для каждого человека в мире.
Мы ищем не просто руководителя, а лидера, который возглавит дирекцию по продажам направления Дерево и за 2–3 года вырастет до позиции коммерческого директора, определяя будущее компании на рынке деревообработки.
Локация: любой город России с готовностью к регулярным визитам на производства и к ключевым партнерам по всему миру.
Ваша миссия и ключевые задачи:
Стратегическое управление продажами: разработка и реализация комплексной стратегии продаж для вывода компании в лидеры рынка. Освоение новых перспективных рынков и сегментов. Ваши решения будут влиять на ассортимент, ценообразование, маркетинг и развитие направления Дерево в 19 странах по всему миру.
Коммерческая эффективность: увеличение продаж в 2+ раза за 1-2 года. Максимизация маржинальности и рентабельности продаж. Внедрение data-driven подхода в ценообразовании и планировании. Повышение прозрачности и эффективности деятельности отдела (CRM, KPIs, отчетность).
Лидерство команды: руководство и развитие команды продаж. Создание культуры высокой результативности и ответственности.
Кросс-функциональное взаимодействие: тесная работа с маркетингом, производством, R&D, ОЦО и другими подразделениями в рамках Корпорации Технониколь.
Мы ждем от вас:
– Опыт управления продажами на уровне директора или коммерческого директора в деревообрабатывающей отрасли (обязательно знание рынка пиломатериалов и деревянного погонажа) не менее 3х лет.
– Доказанные успешные кейсы: вывод продуктов на новые рынки, масштабирование бизнеса в 2+ раза, построение с нуля или кардинальная реструктуризация отделов продаж.
– Глубокое понимание финансовых метрик (P&L, маржа, прибыль, EBIDTA) и умение строить долгосрочные бизнес-планы.
– Системное мышление, лидерские качества и готовность брать на себя полную ответственность за результат бизнес-направления.
– Готовность к командировкам (до 40% рабочего времени).
Мы предлагаем не просто пакет, а инвестицию в ваше лидерство:
– Доход, соответствующий уровню позиции: конкурентный фиксированный оклад + масштабный квартальный и годовой бонусы (премия по KPI), напрямую привязанные к финансовым результатам направления Дерево. Совокупный доход обсуждается с финальным кандидатом.
– ДМС (включая стоматологию) для вас после испытательного срока и возможность подключения членов семьи по специальным тарифам.
– Страхование жизни, компенсация питания и сотовой связи.
– Гибкий график, гибридный или удаленный формат работы с фокусом на результат, а не на присутствие.
Ваш следующий шаг – это не отклик на вакансию, а начало диалога о вашем будущем.
В сопроводительном письме расскажите нам о 1-2 ваших самых значимых стратегических победах, которые изменили продажи и вашу роль в этих кейсах. Отклики без сопроводительного письма не рассматриваются.