Директор по развитию бизнеса (Метрология)
О компанииКомпания, специализирующаяся на индивидуальных и общедомовых приборах учёта. Работаем в эконом и среднем сегменте;
Основная модель — B2C, клиенты: собственники квартир, инвесторы, застройщики, управляющие компании. В связи с планами активного роста ищем директора по развитию бизнеса.
Основные задачи:
– Разработка и реализация стратегии развития компании на 1–3 года
– Увеличение выручки и прибыли за счет:
– расширения клиентской базы (частные клиенты, застройщики, риелторы, УК, агентства недвижимости);
– запуска новых продуктов и сервисов (дизайн-проекты, комплектация, сервисное обслуживание, мелкий ремонт и пр.).
– Поиск и развитие партнерств:
– застройщики, девелоперы;
– управляющие компании, ЖК.
– Развитие продаж:
– выстраивание и оптимизация воронки продаж;
– внедрение/настройка CRM, системы лид-менеджмента;
– совместная работа с маркетингом по увеличению потока целевых заявок.
– Аналитика и экономика:
– анализ рынка, конкурентов, ценовой политики;
– расчет юнит-экономики и маржинальности по направлениям;
– подготовка и защита планов по выручке, марже, загрузке объектов.
– Управление:
– формирование и управление командой развития/продаж;
– постановка KPI и контроль их выполнения;
– участие в оптимизации бизнес-процессов (от заявки до сдачи объекта).
Требования:
– Опыт работы директором по развитию / коммерческим директором / руководителем продаж от 3–5 лет;
– Желателен опыт в одной из сфер:
– ремонт и отделка, строительство, инженерные системы, девелопмент, недвижимость, услуги для собственников жилья.
– Понимание специфики B2C-рынка ремонтно-отделочных услуг
– Реальные кейсы:
– вывод новых продуктов/направлений на рынок;
– рост выручки/прибыли, расширение клиентской базы;
– построение системы продаж и партнерств.
– Навыки:
– стратегическое и операционное планирование;
– бизнес- и финансовое моделирование (P&L по направлениям, юнит-экономика);
– управление командой, постановка и контроль KPI;
– Высшее образование (предпочтительно: менеджмент, экономика, строительство, маркетинг);
– Уверенный пользователь CRM, Excel/Google Sheets, базовые навыки аналитики.
Условия:
– Оформление по ТК РФ / официальный договор
– Уровень дохода: обсуждаем лично с кандидатом (выручка, маржа, запуск новых направлений) , есть возможность получать процент с маржи, в случае успешного запуска;
– Возможность влиять на стратегию и продуктовую линейку компании;
– Корпоративная связь, компенсация расходов на транспорт/представительские (по договоренности);
– Прямое подчинение собственнику/ быстрые решения без лишней бюрократии.