Чем предстоит заниматься:
– Управление монетизацией продуктов Дом.ру Movix: выполнение планов по выручке VAS и развитие основных драйверов выручки — базы активных пользователей, продаж, продлений, ARPU и удержания;
– Развитие VAS продуктов (SVOD, онлайн-кинотеатры, пакеты телеканалов, Управляй просмотром) и тарифных предложений: формирование новых тарифов, оценка экономики, запуск, оценка результатов запуска;
– Развитие продаж: поиск точек роста VAS в каналах продаж, формирование и тест продуктовых предложений, скриптов и механик мотивации, развитие продаж в канале Самоактиваций;
– Управление клиентской воронкой: работа со всеми этапами от контакта с предложением до покупки, продления, удержания и реактивации.
– Эксперименты: формирование бэклога гипотез, приоритизация, запуск A/B- и продуктовых тестов, оценка результатов и масштабирование успешных решений.
– Экономика продукта: прогнозирование финансового эффекта инициатив, контроль маржинальности и оценка существующих продуктов.
– Работа с данными: регулярный анализ продаж, базы, выручки, конверсий и поведения пользователей с поиском причин отклонений и точек роста.
– Кросс-функциональное управление: постановка задач аналитике, разработке, дизайну, маркетингу, продажам, биллингу и другим подразделениям.
Мы ждём от тебя:
– Наличие высшего образования;
– Опыт работы от 2-х лет на аналогичной должности;
– Аналитические навыки и работа с данными: понимание продуктовых и бизнес метрик (ARPU, LTV, CR trial, CRbuy, Retention, Churn), навыки построения когортных анализов;
– Понимание основ экономики продукта: юнит-экономика, выручка, маржинальность, прогнозирование финансового эффекта инициатив;
– Навык проведения исследователей пользователей: проведение количественных и качественных исследований, custdev, анализ потребностей и поведения пользователей;
– Понимание основ UX и CJM: понимание пользовательского пути, поиск барьеров и точек роста;
– Управление гипотезами: формирование бэклога гипотез, приоритезация, тестирование, оценка результатов;
– Продуктовая стратегия: анализ рынка и конкурентов, определение точек роста, формирование роадмап развития сервисов;
– Понимание основ монетизации продукта: ценообразование, расчет маржинальности, механики привлечения, вовлечения, удержания пользователей, реактивации оттока;
– Управление разработкой инициатив: формирование роадмап, приоритезация бэклога, постановка требований командам дизайна, аналитики, разработки;
– Запуск новых продуктов и механик, работа с маркетингом и каналами продаж.
Мы предлагаем:
– Возможность присоединиться к профессиональной, высоко мотивированной и результативной команде, перспективы карьерного роста;
– Официальное трудоустройство в аккредитованный IT-актив компании, оплачиваемые отпуск, командировки, больничные;
– Рыночную заработную плату по результатам собеседования;
– ДМС со стоматологией после испытательного срока, 100% компенсацию больничного;
– Комфортные офисные условия;
– Корпоративные программы от наших партнеров;
– Бонусное подключение к телеком-услугам Дом.ru по тарифу «Сотрудник»;
– Яркую корпоративная жизнь и дружелюбную атмосферу в коллективе профессионалов!