1. Контекст роли
KalachevaSchool — одна из крупнейших онлайн-школ по рисованию в России. Мы помогаем людям начать рисовать с нуля и развивать свои творческие навыки.
Школа прошла этап активного роста, ребрендинг и сейчас находится в точке пересборки маркетинга и продаж:
– есть сильный продукт и экспертиза,
– есть большая база клиентов,
– есть подрядчики и отдел продаж,
– нет системного маркетингового управления и продуктовой логики.
Мы ищем человека, который не “делает руками всё”, а управляет системой: продукт → воронка → каналы → цифры → гипотезы → результат.
2. Цель позиции
Восстановить управляемый рост выручки за счёт:
– системного маркетинга,
– работы с базой,
– понятной продуктовой логики,
– адекватной приоритизации каналов и гипотез.
3. Зоны ответственности
Стратегия и аналитика
– Анализ текущей воронки продаж и маркетинга
– Формирование маркетинговой и продуктовой стратегии
– Работа с цифрами: выручка, конверсии, средние чеки, повторные продажи
– Подготовка декомпозиции планов (квартал / год)
Продукт
– Совместная работа с держателем продукта (автором школы)
– Упаковка и позиционирование продуктов под разные сегменты аудитории
– Формирование продуктовой матрицы (что, кому и зачем продаём)
– Подготовка гипотез по развитию продуктов и запусков
Маркетинг и каналы
– Управление подрядчиками (SMM, трафик, SEO и др.)
– Формирование ТЗ и контроль результата
– Развитие CRM-маркетинга (email, мессенджеры, работа с базой)
– Участие в запуске новых продуктов и марафонов
Взаимодействие с продажами
– Совместная работа с отделом продаж
– Анализ конверсий, причин отказов, качества лидов
– Настройка связки маркетинг → продажи → повторные покупки
4. Hard skills
Обязательно:
– Опыт интернет- / продуктового маркетинга в онлайн-образовании или инфопродуктах
– Понимание воронок продаж и юнит-экономики
– Умение работать с данными (Excel / Google Sheets, базовая аналитика)
– Понимание принципов CRM-маркетинга
– Опыт работы с подрядчиками
5. Soft skills (критично важно)
– Системное мышление
– Умение работать в условиях неопределённости
– Готовность к совместной работе с держателем продукта (а не «я тут главный»)
– Адекватность и ориентация на результат
– Умение аргументировать решения цифрами, а не вкусом
6. KPI (как будем оценивать результат)
– Выполнение плана по целевым лидам
– Выполнение плана по стоимости лидов
7. Формат работы
– 5/2 офис (возможен гибрид);
– Официальное оформление;
– Испытательный срок - 3 месяца;
– Офис находится в 5 минутах от метро "Улица 1905 года";
– Молодая команда, адекватное руководство;
– Просторный оборудованный офис (не Google, но стремимся);
– Прохождение онлайн-курсов школы для сотрудников бесплатно.
ЭТАПЫ ПОДБОРА:
Отклик с заполнением анкеты
Zoom-интервью (с теми кто ок по опыту и анкете), кандидатов без анкеты не приглашаем
Тестовое задание с очной защитой
Оффер