Уважаемые кандидаты, просим Вас объективно соотнести собственный опыт и требования вакансии. Все требования в вакансии являются обязательными.
Обязанности:
- Управлять продажами ДСТ в вверенных регионах (Москва, Московская область, Краснодарский край, Ростовская область); фокус — розничный канал.
- Развивать цифровой канал продаж (интернет-продажи): организовать работу менеджеров по приёму лидов, заявок и звонков из сети; обеспечить качественную обработку лида и его передачу менеджеру для закрытия сделки.
- Выстроить взаимодействие со службой маркетинга по онлайн-активности компании: цены, описание продуктов, бюджеты и каналы трат.
- Управлять командой подразделения.
- Лично подключаться к переговорам на завершающей стадии.
- Планировать продажи и закупки на склад.
- Управлять прибыльностью и денежным потоком бизнеса ДСТ: выручка, рентабельность, операционные затраты, затраты на продвижение в сети, кредитная стоимость содержания склада.
- Принимать решения с учётом их влияния на финансовые показатели бизнеса.
- Выстраивать и поддерживать доверительные отношения с поставщиками; владеть своевременной и достаточной информацией для принятия решений.
Требования:
- Знание рынка спецтехники - ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ условие
- Готовность к достижению установленных результатов в сжатые сроки.
- Опыт личного участия в продажах строительной техники крупным Московским клиентам.
- Опыт работы с цифровым каналом реализации — интернет-продажами.
- Опыт управления командой продавцов: найм, увольнение, организация и контроль работы.
- Опыт планирования продаж и закупок на склад.
- Опыт выстраивания и поддержания отношений с производителями и/или их представителями.
- Понимание финансового контура бизнеса: выручка, рентабельность, операционные затраты, затраты на продвижение, кредитная стоимость содержания склада.
- Ключевые навыки: ведение переговоров, развитые коммуникативные навыки, эмоциональный интеллект.
- Организаторские и управленческие способности, способность к принятию непопулярных и креативных решений.
- Владение 1С CRM.
Условия:
- Прозрачная и понятная мотивация.
- Корпоративный автомобиль, ноутбук, ГСМ, мобильная связь
- полностью официальное оформление, согласно ТК РФ