Менеджер по продажам премиальных кондитерских изделий корпоративным и оптовым клиентам
Описание вакансии
Компания ищет опытного, мотивированного на результат, амбициозного менеджера продаж для развития направления премиальных кондитерских изделий в каналах: корпоративные и оптовые клиенты, розничные сети, e-commerce, HoReCa.Продукция — высокобюджетные, премиальные, импортные сладости и кондитерские изделия, напитки и другие продукты питания.
Основные обязанности
1. Стратегическое планирование и развитие продаж
– Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с целями компании.
– Анализ рынка премиальных кондитерских изделий: тренды, конкуренция, ценовая динамика, предпочтения потребителей, поиск высоко маржинальных товаров.
– Формирование и реализация планов по увеличению доли рынка и дистрибуции брендов.
– Определение и развитие ключевых каналов продаж: корпоративные клиенты, национальные/региональные премиальные сети, премиальная розница и HoReCa, оптовые продажи дистрибьюторам и магазинам на маркетплейсах.
2. Работа с ключевыми клиентами
– Проведение переговоров на уровне закупщиков и ЛПР.
– Подготовка и согласование коммерческих предложений, условий сотрудничества, маркетинговых активностей.
– Заключение контрактов, контроль исполнения условий, поставок, оплат и дебиторской задолженности.
3. Ассортимент и ценообразование
– Формирование ассортиментной матрицы с учётом сезонности, трендов и запросов клиентов.
– Участие в разработке ценовой политики совместно с финансовым отделом и собственником.
– Анализ оборачиваемости, рентабельности и маржинальности ассортимента.
4. Логистика и операционные процессы
– Взаимодействие с логистикой по вопросам поставок из Европы, складских остатков и сроков годности.
– Планирование закупок и контроль выполнения планов поставок.
– Оптимизация распределительных процессов, снижение логистических издержек.
5. Финансовая отчётность и аналитика
– Подготовка отчётов по продажам, прогнозов, план-факт анализа.
– Контроль выполнения бюджетов и KPI.
– Анализ эффективности каналов продаж, подготовка предложений по улучшению.
Требования к кандидату
Опыт и компетенции
– Опыт работы от 3–5 лет на аналогичных позициях: менеджер по продажам, руководитель направления продаж
– Опыт работы в FMCG (желательно — премиальные продукты, кондитерские изделия, продукты питания, food&beverage, любые премиальные товары).
– Глубокое понимание каналов сбыта: сети, опт, корпоративные клиенты, розница.
– Навыки стратегического и оперативного планирования.
– Успешный опыт активного поиска клиентов и ведения переговоров на уровне закупщиков и крупных корпоративных клиентов.
– Сильные аналитические навыки: работа с данными, маржинальность, прибыльность, ассортимент.
– Знание английского языка — как преимущество (для работы с европейскими поставщиками)
Личные качества
– Лидерские качества и умение вести переговоры.
– Высшее образование, грамотный русский язык.
– Ориентация на результат, системность, аналитический подход.
– Коммуникабельность, инициативность, высокая стрессоустойчивость, нацеленность на активные холодные продажи.
– Гибкость и умение находить решения в нестандартных ситуациях.
– Ненормированный график работы в новогодний сезон (октябрь-декабрь).
5. Условия работы
– График: 5/2
– Формат: работа в офисе фирмы (и регулярные встречи в офисах клиентов).
– Зарплата: фикс + % с продаж
– Испытательный срок: до 6 месяцев
– Дополнительные условия: компенсация мобильной связи, оплата ДМС, бонусы по итогам продаж.
– Дата выхода сотрудника: янв-февр 2026 г.