ITKey - инженерная IT-компания с фокусом на инфраструктурные и облачные решения на базе OpenStack и Kubernetes. Более 12 лет работаем с корпоративными заказчиками из телеком и финансового сектора.
Наш продукт - KeyStack, платформа для развёртывания и управления ИТ-инфраструктурой. Используется в корпоративных проектах, включена в реестр российского ПО, сертифицирована ФСТЭК.
Обязанности:
• Ведение и развитие закреплённого пула крупных заказчиков (длинный цикл сделки, несколько центров принятия решений).
• Организация и проведение регулярных встреч с клиентом, выстраивание контактов на уровне ИТ, ИБ, эксплуатации и закупок.
• Управление ходом сделки:
- фиксация следующего шага,
- контроль сроков,
- удержание сделки в активном состоянии.
• Формирование и защита коммерческого предложения совместно с presale и продуктовой командой.
• Координация внутренних участников сделки (presale, продукт, архитекторы) со стороны бизнеса.
• Участие в конкурсных процедурах и переговорах по условиям контрактов.
• Эскалация рисков и проблем по сделкам, управление ожиданиями заказчика.
• Ответственность за коммерческий результат по закреплённым клиентам.
Требования:
• Опыт продаж или аккаунтинга в IT (инфраструктура, облака, платформы).
• Работа с крупными заказчиками и длинным циклом сделки.
• Понимание, как принимаются решения у клиента (ИТ, ИБ, закупки).
• Умение вести переговоры и удерживать позицию.
• Системность: фиксация договорённостей, следующих шагов, сроков.
• Ориентация на коммерческий результат.
Условия:
• График 5/2, гибрид.
• Бессрочный трудовой договор.
• Фиксированная часть + бонус по результатам.
• ДМС, обучение и сертификация.