Менеджер по продажам
Comindware – Платформа от Comindware - это больше, чем удобные инструменты для создания форм, моделирования бизнес-процессов, настройки интерфейса мышкой и т.п. Графовая база и онтологические модели предметной области на ее основе обеспечивают гибкость, темп разработки и возможности анализа, кратно превосходящие традиционные реляционные базы данных. Функционал платформы защищен рядом патентов и постоянно совершенствуется с учетом новых запросов от клиентов и партнёров-интеграторов.Comindware Business Application Platform выбирают в качестве фундамента для цифровой трансформации ведущие компании из нефтегазовой индустрии, производственные и строительные организации, банки и страховые компании, медицинские предприятия, телекоммуникации и ритейл и других индустрий, а также государственные учреждения в Российской Федерации плюс Северной Америке и Европе, где у компании есть свои представительства.
Мы ищем опытного и грамотного специалиста для развитие вертикали продаж (Промышленность, производство, индустрия).
Обязанности:
– поиск и привлечение клиентов и партнеров, проведение сделок по продажам ("холодная" и "теплая" КБ);
– обеспечение выполнения целевых показателей в канале;
– осуществление контроля реализации проектов, работа с обратной связью;
– выстраивание, поддержка и развитие долговременных, доверительных отношений с клиентами;
– организация как прямых продаж, так и через партнерский канал;
– обеспечение выполнения целевых показателей в выделенной вертикали;
– осуществление контроля пайплайна, проектов в стадии реализации, работа с обратной связью;
– выстраивание, поддержка и развитие долговременных, доверительных отношений с клиентами;
– представление компании на публичных мероприятиях, участие в планировании отраслевых мероприятий совместно с департаментом маркетинга.
Требования:
– опыт работы с крупными корпоративными клиентами в выделенной вертикали (Промышленность, производство, индустрия), релевантный нетворкинг;
– опыт продаж в сфере ИТ (ПО, консалтинг, проекты внедрения), подкрепленный реализацией крупных и успешных проектов, опыт продаж решений класса BPMS будет плюсом;
– сильные навыки коммуникации и презентации (C-level), умение поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения с клиентом, навыки ведения переговоров, умение находить общий язык с клиентом и отстаивать свою позицию;
– знание ситуации, тенденций и ключевых заказчиков/партнеров на выделенном рынке;
– нацеленность на результат, проактивность, готовность ставить перед собой амбициозные цели и достигать их.
Условия:
– 100% офис, гибрида и удаленки нет
– 200 тыс. руб. фикс на руки + 200-250 тыс. переменная часть один раз в квартал при достижении KPI
– 100% белая конкурентная заработная плата, обсуждается с подходящим кандидатом;
– комфортное рабочее место и все необходимое для работы;
– пятидневная рабочая неделя с 10:00-19:00;
– комплексная медицинская страховка (ДМС);
– автовладельцам - парковочное место на территории бизнес-центра;
– чай, кофе без ограничений.