IT-компания GNIVC- партнер государственных компаний и лидеров российского бизнеса, разработчик и системный интегратор крупнейших государственных информационных систем, а также коммерческих решений для налогового мониторинга.
– Компания входит в ТОП-100 лучших работодателей страны и на 9-м месте в категории «IT-компании» 2025 года по рейтингу работодателей hh среди крупных компаний
– Мы в 25% лучших по уровню счастья среди компаний отрасли IT и России 2025 по версии Happy Job
– У нас есть ИИ-песочница - среда для экспериментов и реальных проектов на современных опенсорс-больших языковых моделях. Здесь можно применять ИИ для оптимизации своей работы, автоматизации процессов и реализации собственных идей от гипотезы до результата
– Являемся аккредитованной ИТ-компанией
Обязанности:
– поиск и привлечение клиентов — формирование воронки продаж среди компаний, обязанных или планирующих перейти на налоговый мониторинг , а также среди потенциальных потребителей финтех-продуктов (автоматизация финансового учёта, работа с ЭДО, интеграции с ФНС и банками);
– проведение переговоров с первыми лицами и руководителями финансовых/налоговых департаментов: выявление потребностей, презентация решения, работа с возражениями;
– ведение сделки на всех этапах — от первого контакта до закрытия договора, включая согласование коммерческих условий, юридических нюансов, взаимодействие с экспертами внутри компании (налоговыми консультантами, юристами, технологами);
– разработка подходов к клиентам — творческое моделирование стратегии продаж для сложных клиентов, поиск нестандартных каналов выхода на ЛПР;
– участие в подготовке коммерческих предложений и тендерной документации (совместно с аналитиками и юристами);
– взаимодействие с экспертами — привлечение внутренних специалистов (налоговых юристов, технических экспертов) на разных этапах сделки для усиления экспертной позиции;
– работа с CRM — ведение карточек клиентов, фиксация этапов сделки, прогнозирование выручки;
– выполнение плана продаж — регулярное достижение KPI по количеству встреч, сделкам, выручке.
Дополнительно:
– участие в маркетинговых активностях — вебинары, круглые столы, отраслевые конференции как спикер или участник для привлечения лидов;
– сбор обратной связи от клиентов — передача в продукт-команду инсайтов о потребностях рынка и конкурентных преимуществах;
– развитие партнёрской сети — выстраивание отношений с интеграторами, консалтинговыми компаниями, аудиторскими фирмами, которые могут рекомендовать решение.
Требования:
– опыт активных B2B-продаж от 3 лет (желательно в сегменте Enterprise или крупный средний бизнес);
– успешный опыт продаж сложных продуктов с длинным циклом сделки (от 3 месяцев): программное обеспечение, IT-решения, консалтинговые услуги, аудит, финтех, автоматизация учёта;
– понимание специфики налогового мониторинга или готовность в сжатые сроки (2–3 недели) погрузиться в тему: финтех продукты для расчета налоговых показателей и автоматического взаимодействия с ФНС России;
– навык работы с ЛПР (генеральные директора, финансовые директора, главные бухгалтеры, налоговые юристы) — умение выходить на первых лиц и вести переговоры с ними;
– доказанные результаты: выполнение KPI, закрытые сделки с чеками от 30 млн рублей и выше;
– навык самостоятельного поиска клиентов (не только отработка входящего потока) — использование СПАРК, Контур.Фокус, профессиональных сообществ, LinkedIn, отраслевых мероприятий;
– использование ИИ инструментов.
Дополнительно:
– опыт продаж в сфере налогового консалтинга, финтеха или продуктов для бухгалтерии и финансового учёта;
– опыт продаж решений с государственным регулированием (ЭДО, маркировка, ГИС, отраслевые системы);
– наличие собственной базы контактов в финансовых и налоговых департаментах крупных компаний;
– готовность учиться — самостоятельно разбираться в сложных темах (налоговое право, API ФНС, юридические тонкости);
– самоорганизация — умение управлять воронкой продаж, планировать активность и отчитываться по результатам без тотального контроля;
– уверенность в переговорах — держать себя с первыми лицами как равный партнёр, а не «продавец».
Мы предлагаем:
– гибкие форматы работы: возможность работы в офисе, по гибридному графику;
– рабочий график: пятидневная рабочая неделя (Пн. – Чт. с 09:00 до 18:00, Пт. с 09:00 до 16:45);
– достойное вознаграждение: конкурентная заработная плата по результатам собеседования, а также премии за эффективную работу и достигнутые результаты;
– официальное трудоустройство: полное соблюдение требований ТК РФ, включая оплачиваемые отпуска (с дополнительной выплатой 50% от оклада после 11 месяцев работы в Компании) и выплату заработной платы дважды в месяц;
– заботу о здоровье:
– компенсация больничного листа продолжительностью до 7 дней с сохранением полной оплаты, эквивалентной рабочему дню,
– добровольное медицинское страхование (ДМС) по окончании испытательного срока, с широким перечнем ведущих медицинских учреждений, включая качественную стоматологию,
– возмещение до 50% затрат на занятия спортом;
– развитие и обучение:
– профессиональное обучение и сертификация за счет компании,
– организация внутренних и внешних митапов, хакатонов, конференций, семинаров и тренингов,
– партнерские программы по изучению иностранных языков и развитию профессиональных навыков от Skyeng и Skillbox,
– доступ к корпоративной библиотеке на платформе Alpina Digital;
– дополнительные выходные: возможность взять 5 дополнительных оплачиваемых выходных (ресурсных) дней в течение календарного года (с 1 января до 31 декабря) для сотрудников, проработавших в компании более 11 месяцев.