Key Account Manager/KAM/Менеджер по работе с сетями
КОМПАНИЯ КРУПНЕЙШИЙ ДИСТРИБЬЮТОР НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ FMCG
БОЛЕЕ 30 ЛЕТ УСПЕШНОГО ОПЫТА НА РЫНКЕ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ
ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ КОНТРАКТЫ, СОБСТВЕННЫЕ БРЕНДЫ
LAIME ЗЕЛЕНА-БУРЕНА ARITAL GREMILUX ЗЕЛЕНА-РАСТЕНА
МЫ СТАВИМ ПЕРЕД СОБОЙ АМБИЦИОЗНЫЕ ЦЕЛИ и УСИЛИВАЕМ СВОЮ КОМАНДУ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМИ КАМи СЕТЕВОГО РИТЕЙЛА
Требования:
– высшее образование
– опыт работы на позиции КАМа в продуктовой FMCG компании (предпочтительно сыры/молочка/заморозка)
– наличие значимых нетривиальных достижений в развитии бизнеса ключевых клиентов федеральных сетей
– необходимые знания: знание рынка сетевого ритейла, наличие прочных связей в данном сегменте, понимание основ ценообразования, аналитика и экономика продаж в сегменте федеральных сетей, понимание основ работы с ассортиментными матрицами, умение работать и оценивать промо эффективность.
– необходимые навыки и личностные качества: коммуникабельность, нацеленность на результат, умение принимать самостоятельные решения, высокий уровень амбиций, индивидуальный подход/
– Опытный переговорщик, Умный аналитик, Предприимчивый менеджер.
– уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С
Обязанности:
– ведение текущих контрактов (отслеживание заказов и доставки, ценообразование вход-полка, выполнение условий договора, промо-календарь, ДБЗ, анализ продаж и контроль остатков.
– формирование и корректировка ассортиментной матрицы, расширение представленности текущих позиций, увеличение рентабельности Контракта
– знание конъюнктуры рынка, оценка деятельности конкурентов, отслеживание тенденций.
– ведение переговоров, формирование коммерческих предложений.
– отчетность, анализ статистики
– работа с рекламациями, разрешение конфликтных ситуаций
– ежемесячное /ежеквартальное увеличение ТОВАРООБОРОТА по вверенным торговым сетям согласно плана продаж.
– совместная разработка трейд-маркетинговых мероприятий, контроль за их исполнением
– взаимодействие с внутренними структурными подразделениями компании
– подведение итогов, объективная оценка своих результатов.
Условия:
– возможность добиваться для себя и Компании значимых результатов
– оклад + бонус (окончательные условиям по итогам собеседования)
– тесный контакт с руководством, поддержка коллег, открытое взаимодействие
– обеды за счет компании, компенсация 50% годового фитнеса
– график 5/2, с 09,00-18,00
– оформление по ТК РФ