Обязанности:
– Управление структурой продаж как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические показатели по коммерческому направлению
– Оптимизация внутренних бизнес-процессов
– Создание эффективного взаимодействия со смежными подразделениями (плановый отдел, отдел логистики, юридическая служба, производство и склад)
– Постановка стратегических и операционных задач сотрудникам коммерческой службы
– Разработка и реализация стратегии и политики продаж в рамках стратегии развития организации
– Внедрение системы мотивации и показателей эффективности подчиненного персонала
– Планирование и прогнозирование продаж, формирование целей для отдела продаж и планов по их достижению
– Разработка ценовой политики и учет анализа рынка
– Управление продажами (обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация и разработка KPI, автоматизация и CRM)
– Умение эффективно взаимодействовать и вести личные переговоры с представителями ключевых клиентов
– Обучение, развитие и мотивация сотрудников коммерческого отдела
– Развитие ассортиментной матрицы
– Анализ работы коммерческого отдела в целом и каждого сотрудника в отдельности
– Удержание и развитие действующей клиентской базы и привлечение новых клиентов
– Регулярная отчетность для Руководства по работе коммерческого отдела
– Анализ продаж, разработка мероприятий по увеличению объема продаж
Требования:
– Высшее экономическое образование
– От 5 лет стаж в должности коммерческого директора
– Опыт выстраивания и управления коммерческой службой
– Опыт ведения переговоров с топ-менеджерами, ЛПР
– Опыт работы в прямых продажах, опыт привлечения клиентов
– Знание технологии управления продажами
– Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования
– Знание современных технологий в продажах
– Знание основ управленческого учета и бюджетирования
Условия:
– График 5/2: с 09:00 до 18:00
– Официальное оформление согласно ТК РФ с первого дня
– Заработная плата (оклад + % от маржинальной прибыли). Оклад согласовывается и обсуждается индивидуально с кандидатом
– Срок испытания: 6 месяцев
– Отличная команда, дружный коллектив