Менеджер по продажам digital-услуг (SEO) / Sales Manager
SEO Интеллект — агентство поискового маркетинга. Помогаем бизнесу расти за счет SEO, аналитики, доработок сайта и digital-экспертизы.
Ищем sales-менеджера, который умеет самостоятельно выстраивать исходящие продажи: искать компании, выходить на ЛПР, назначать встречи, выявлять задачи бизнеса и доводить клиента до сделки.
Что нужно будет делать:
– самостоятельно искать потенциальных клиентов
– проводить исходящие контакты: email, звонки, соцсети, мессенджеры
– назначать и проводить встречи с потенциальными клиентами
– выявлять задачи бизнеса клиента & презентовать подход компании
– готовить коммерческие предложения совместно с командой
– защищать предложение перед клиентом
– доводить сделку до подписания и передавать клиента в производство
– вести CRM: фиксировать коммуникации, этапы сделок, статусы и прогноз
Кого мы ищем:
– опыт 2–5 лет в B2B-продажах digital-услуг
– опыт работы в сфере digital / IT
– опыт активных исходящих продаж
– опыт поиска холодных контактов и самостоятельного построения воронки
– опыт переговоров с собственниками бизнеса, директорами, руководителями
– опыт сделок от 100 000 ₽+
Что важно уметь:
– понимать, как продаются digital-услуги и нематериальный продукт
– понимать базовую разницу между SEO, контекстной рекламой, поддержкой и разработкой
– работать с длинным циклом сделки: часто 1–3 месяца
– вести клиента от первого контакта до сделки
– говорить с клиентом на языке бизнес-задач и ценности, а не только услуг
– работать с возражениями
– самостоятельно организовывать свою работу и воронку продаж
– уверенно работать в CRM
Будет плюсом:
– опыт холодных писем
– опыт холодных звонков
– опыт продаж через соцсети
– опыт партнерских продаж
– участие в бизнес-мероприятиях
Что предлагаем:
– фиксированный оклад 150 000 ₽
– 10% от продаж + бонусы за выполнение плана
– гибридный формат работы: офис + удаленка
– участие в развитии направления продаж
– доступ к команде специалистов для подготовки предложений
KPI и ожидания:
– план продаж: от 300 000 ₽ в месяц
Дополнительно оцениваем:
– количество новых лидов
– количество проведенных встреч
– количество подготовленных предложений
– количество закрытых сделок
Кому роль не подойдет:
– тем, кто работал только с входящими заявками
– тем, кто не умеет выстраивать процесс поиска клиентов
– тем, кто не знает свою конверсию по этапам воронки
– тем, кто не понимает средний чек прошлых сделок
Будет плюсом, если в отклике напишите:
– с какими digital-услугами вы работали
– был ли у вас опыт исходящих продаж
– как вы обычно искали клиентов
– какой у вас был средний чек сделок
– какие результаты по встречам и продажам вы показывали