Менеджер по продажам (Индустриальные ЛКМ)
Мы - технологическая компания, производящая защитные материалы для строительства и безопасной эксплуатации индустриальных и инфраструктурных объектов, с собственным научно-исследовательским центром. Наша компания - участник инновационного проекта "Сколково", задачи которого разработка и испытание новых материалов и решений.
Функциональные задачи менеджера по продажам:
– Проведение деловых встреч, переговоров и технических консультаций по продукции компании с заказчиками, поддержание контактов с ключевыми клиентами;
– Подготовка коммерческих предложений, спецификаций и другой необходимой информации коммерческого и технического характера для заказчиков, включая подготовку документов для участия в тендерах;
– Ведение преддоговорной работы, подготовка, согласование и заключение договоров;
– Поиск и привлечение новых заказчиков;
– Поиск и актуализация информации о промышленных предприятиях;
– Изучение технологического процесса производства изделий и технической документации на предприятии и выбор решений (материалов) для продажи;
– Участие в выставках, выступление на семинарах, форумах, конференциях, активное взаимодействие с отраслевыми научно-исследовательскими организациями;
– Обучение клиентов и партнеров Компании в рамках закрепленного портфеля продуктов;
– Участие в проведении ОПИ (опытно-производственных испытаниях);
– Совместная работа с Техническим Отделом по рекламациям и претензиям по заключенным договорам;
– Подготовка прогнозов продаж по срокам и объемам на основании потребностей ключевых заказчиков;
– Контроль отгрузки и доставки продукции заказчику;
– Контроль сроков оплаты и дебиторской задолженности по заключенным договорам;
– Внесение и актуализация данных в CRM;
– Подготовка отчетов по продажам;
– Контроль соблюдения заказчиками условий договоров.
Пожелания к Вам, как к сотруднику:
– Высшее техническое образование;
– Знание рынка и конечных потребителей индустриальных лакокрасочных материалов (заводы);
– Опыт продаж индустриальных промышленных ЛКМ;
– Знание основ маркетинга: ценообразование, каналы продаж, стимулирование продаж;
– Знание конкурентов и их продукции;
– Умение проводить технические презентации;
– Навыки ведения переговоров, поддержания долгосрочных отношений с заказчиками, работа с возражениями;
– Знание английского языка – приветствуется;
– Опыт работы с CRM;
– Готовность к командировкам по России.
Условия работы:
– Место работы – г. Москва, территория ИЦ Сколково, ул. Нобеля, дом 1 (МЦД-1 Сколково);
– Оплачиваемый компанией проезд на общественном транспорте (Москва + МО);
– Бронируемое компанией парковочное место;
– Качественный продукт от производителя, техническое сопровождение продаж;
– Рабочий день – пятидневная неделя с 09:00 до 18:00, выходные дни суббота и воскресенье;
– Корпоративная мобильная связь;
– Активная организационная жизнь: Кино-книжный клуб, День цвета, Поздравления с днём рождения, Поздравления с очередным годом работы в компании;
– Заранее запланированный ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;
– Команда профессионалов, готовая оказать поддержку в период адаптации и наставничества;
– Комфортный современный офис, прекрасная парковая зона возле офиса;
– Подарки детям сотрудников на Новый год;
– Возможность выбора: стационарный рабочий компьютер либо ноутбук;
– Забота о здоровье сотрудников по программе ДМС через год работы в компании + страхование от несчастных случаев;
– Квартальное премирование;
– Отсутствие строгого дресс-кода, баланс работы и жизни.
Благодарим Вас за интерес к нашей компании, будем рады видеть Вас в нашей команде!