Главная задача:
– Выполнение индивидуального плана продаж путем поиска Заказчиков, эксплуатирующих компрессорное оборудование, и продаж им услуг сервисного обслуживания данного компрессорного оборудования.
– Потенциальные Заказчики и зона ответственности:
– Промышленные предприятия Центрального федерального округа (ЦФО).
– Оборудование:
– Винтовые (зубчатые, спиральные, турбо-, масляные, безмасляные) воздушные компрессоры, осушители сжатого воздуха (рефрижераторные, адсорбционные), магистральные фильтры, а также иные современные системы для производства и подготовки сжатого воздуха.
– Фокусные бренды:
– Компрессорное оборудование пр-ва компании Atlas Copcо (как основной одноименный бренд, так и мультибрендовая техника (Ceccato, Chicago Pneumatic, Alup, Ekomak, Pneumatech и т.д).
– Продукт:
– Cервисные договора (как разовые, так и долгосрочные) на проведение инспекций, планового технического обслуживания (ТО) и ремонтов (плановых, капитальных, аварийных и т.д.);
– Основные рабочие задачи и распределение рабочего времени:
– 50% рабочего времени = поиск Заказчиков и планирование встреч, выезды к Заказчикам в пределах закрепленной зоны ответственности с целью выявления и/или генерации сервисных потребностей, установления и развития деловых связей, ведения переговоров технического и коммерческого характера на всех стадиях проработки проектов (как самостоятельно, так и совместно с сервисными инженерами и/или региональным руководителем, если необходимо);
– 50% рабочего времени = подготовка и согласование ТКП с Заказчиками (подбор запчастей по партлистам, расчет стоимости запчастей и работ и т.д.), участие в тендерах, составление, согласование и курирование сервисных договоров, контроль оплат, взаимодействие с другими отделами компании в пределах своих компетенций и текущих задач (логистика, склад, служба планирования сервисных инженеров, отдел продаж оборудования, бухгалтерия).
Условия:
– Конкурентный и востребованный продукт (сжатый воздух применяется повсеместно, сервисное обслуживание компрессорного оборудования необходимо регулярно = огромная база потенциальных Заказчиков. Компания более 14 лет специализируется на сервисном обслуживании компрессорного оборудования, является одним из лидеров в данной области с сформированными и проверенными сервисными решениями).
– На первоначальном этапе - работа в режиме home-office (дислокация - Москва либо Подмосковье);
– Взаимодействие с уже имеющейся региональной командой
– Трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы
– Испытательный срок - 3 месяца
– Фиксированная окладная часть (ее размер готовы обсуждать с успешным кандидатом) + ежемесячная и годовая премии при выполнении плана продаж
– Все необходимые для работы устройства предоставляются компанией - мобильная связь, ноутбук, МФУ и т.д.
– ДМС и корпоративный автомобиль (после прохождения испытательного срока) - предоставляется
Успешный кандидат обладает следующими знаниями и навыками:
– Высшее техническое образование (компрессорное оборудование - как преимущество);
– Опыт вождения легкового автомобиля;
– Знание английского языка - на уровне чтения и понимания партлистов;
– Понимание конструкции и принципов работы компрессорного оборудования для производства сжатого воздуха;
– Подтвержденный опыт работы в продажах сервисных услуг компрессорного оборудования (либо сервисного обслуживания иного сложного технического оборудования);
– Знание рынка промышленных предприятий региона ЦФО, понимание его особенностей и рабочих методов продаж на данные предприятия;
– Умение правильно расставлять приоритеты в своей работе и эффективно планировать рабочее время;
– Нацеленность на результат, а не на процесс!