Менеджер по продажам (B2B/лабораторное и пищевое оборудование FOSS, Shimadzu, Anton Paar, Brabender)
ТД ЭСКО — поставщик профессионального лабораторного и производственного оборудования для контроля качества продуктов питания: мясо, молоко, зерно, корма, масла, комбикорма.
Мы работаем с FOSS, Shimadzu, Anton Paar и рядом европейских производителей.
Компания активно растёт, формируем сильную команду продаж. Нам нужен человек, который умеет продавать сложные технические решения, выстраивать доверие и доводить сделку до денег.
⸻
Задачи
1. Продажи сложного B2B оборудования:
• Инфракрасные анализаторы (Infratec, FoodScan, DS3)
• Системы inline-контроля (ProFoss, MeatMaster)
• Мокрая химия (Kjeltec, Soxtec, Fibertec)
• Молочные анализаторы (MilkoScan)
• Другие приборы производителей ппремиального пищевого лабораторного оборудования
2. Полный цикл продаж:
• поиск и развитие клиентов (мы даём часть тёплой базы);
• выявление задач предприятия, расчёт ROI;
• подбор конфигурации оборудования;
• подготовка КП, презентаций, участие в тендерах;
• сопровождение сделки до закрытия (вплоть до третьего платежа).
3. Коммуникации:
• командировки, встречи на производствах;
• участие в выставках;
• взаимодействие с сервис-инженерами, маркетингом и руководителем направления.
⸻
Требования
Мы ищем сильного сейлза, а не «продавца по каталогу». Кандидат должен уметь прорабатывать каналы продаж, быть инициативным и в первую очередь ориентированным на помощь клиенту и выстаивание долгосрочных отношений.
Обязательно:
• опыт B2B-продаж от 2 лет (оборудование, приборы, техрешения);
• умение вести длинный цикл сделки 1–6 месяцев;
• уверенная коммуникация с технологами, директорами, лабораториями, закупками;
• способность разбираться в технической части (не обязательно знать всё сразу).
Плюсами будет:
• опыт продаж в пищевой отрасли: мясо, молоко, зерно, корма;
• понимание лабораторных процессов / НИР / производства;
• опыт работы с FOSS / Perten / Bruker / Shimadzu / Anton Paar.
⸻
Мы предлагаем
💰 Финансовые условия:
• фиксированный оклад от 200 000 ₽ (по результатам интервью)
• % от закрытых сделок
(прозрачная система: начинается с 1% от выручки без НДС, растёт при перевыполнении плана)
• выплаты бонусов — после закрытия сделки (в т.ч. третьего платежа)
🏢 Рабочая среда:
• сильная команда: техдир, маркетинг, сервис;
• премиальный сегмент оборудования, высокая востребованность на рынке;
• оплаты командировок, обучение, материалы для презентаций, инженерная поддержка.
🚀 Мы даём:
• готовые лиды и существующую клиентскую базу;
• возможность быстро зарабатывать — сделки 10–60 млн+;
• влияние на развитие направления (мясо, молоко, зерно, корма — по профилю).
Уровень дохода: от 250 000 до 600 000 ₽ (фикс + % от сделок)