Обязанности:
–
Разрабатывать план развития сотрудничества с клиентами в закрепленной зоне ответственности
– Обеспечивать наличие актуальных договоров с ключевыми клиентами в закрепленной зоне ответственности с учетом принятых в Обществе торговых условий
– Проводить ежемесячные, квартальные и годовые переговоры с лицами, принимающими решения в закрепленной зоне ответственности
– Обеспечивать финансовую безопасность Общества путем расчета лимитов товарного кредитования в закрепленной зоне ответственности и контроля дебиторской задолженности
– Разрабатывать и согласовывать с непосредственным Руководителем на ежемесячной, квартальной и годовой основе: план развития ассортимента брендированной продукции Общества в закрепленной зоне ответственности, промо-план по клиентам в зоне ответственности, план маркетинговой поддержки по клиентам в зоне ответственности
– Анализировать на ежеквартальной основе причины отклонения в выполнении целевых показателей с учетом запланированного развития ассортимента, промо-плана и маркетинговой поддержки
– Контролировать на постоянной основе качество и полноту поставок клиентам в закрепленной зоне ответственности, проводить необходимые мероприятия для улучшения качества поставок
– Обеспечивать финансовую эффективность договоров поставки в закрепленной зоне ответственности, проводить необходимые мероприятия для улучшения финансовой эффективности Общества, включая: плановые повышения цен, управление промо-бюджетом, управление бюджетом на маркетинг
– Собирать и анализировать информацию о действиях конкурентов в закрепленной зоне ответственности, разрабатывать планы ответных действий для обеспечения выполнения планов продаж.
Требования:
– Высшее образование
– Опыт работы от 2 лет работы на позиции Junior KAM, KAM с категориями FMCG, опыт управления продажами в интернет-клиентах.
– Управление продажами в ключевых интернет-клиентах Озон и Самокат будет являться преимуществом
–
Опыт управления интернет-клиентами, управление ассортиментом, промо-планом, торговыми инвестициями
– Опыт проведения годовых переговоров
– Опыт организации маркетинговой поддержки в интернет-клиентах
– Опыт составления годовых и квартальных клиентских планов продаж, защита планов перед руководством
– Опыт управления финансовой эффективностью контрактов, управления бюджетами клиентов, навыки анализа эффективности контрактов по ключевым факторам.
Условия:
– Работа в крупном агропромышленном холдинге
– Официальное трудоустройство и официальная заработная плата;
– Конкурентоспособный уровень заработной платы, который обсуждается индивидуально;
– Возможность обучения, развития, карьерного и профессионального роста.
–
Рабочее место: Москва, Новодмитровская улица, 2к1, м. Дмитровская, БЦ Савеловский Сити
– Пятидневная рабочая неделя