Мы- инжиниринговая компания, реализующая комплексные проекты поставки и внедрения промышленного оборудования для крупных промышленных заказчиков. Специализация на кузнечном, металлургическом, прессовом оборудовании, проектах с инжинирингом. Работаем с длинными циклами сделок, сложными продуктами и высокими требованиями к качеству решений.
Кого мы ищем:
Руководителя для совместного построения сильной системы продаж, который:
– понимает, как формируется поток качественных лидов и умеет организовывать каналы продаж
– умеет выстраивать управляемую воронку продаж
– умеет доводить сложные сделки до контракта
– способен связать маркетинг, presale и продажи в единую систему
– штат продавцов – до 5 человек (будет формироваться совместно с РОП)
Обязательно:
В сопроводительном письме просьба кратко описать:
Какую систему продаж вы строили (структура, инструменты, CRM)
Какие продукты продавали, в чем ваша техническая экспертиза
Максимальный размер сделки и вашу роль в ней
Как вы обеспечивали поток лидов
Обязанности:
1. Управление продажами и воронкой
– Полное управление воронкой продаж в CRM
– Контроль статусов, следующих шагов и сроков по всем сделкам
– Исключение потери сделок и «зависаний»
– Рост конверсии и управляемости pipeline
2. Коммерческая проработка (presale)
– Контроль качества ТКП (техническая проработка + ценность для клиента)
– Организация подбора решений и конфигураций
– Формирование стандартов подготовки коммерческих предложений
3. Управление ключевыми сделками
– Работа с клиентами, проведение презентаций, поездки и работа с клиентами
– Формирование стратегии выигрыша по крупным проектам
– Анализ потребностей клиента и конкурентной среды
– Работа с ключевыми факторами принятия решений
4. Развитие отношений с клиентами (KAM)
– Построение системной работы с ключевыми заказчиками
– Развитие долгосрочных отношений и pipeline будущих проектов
5. Тендеры и закупочные процедуры
– Организация мониторинга закупок
– Принятие решений об участии
– Контроль подготовки тендерных заявок и сопровождения
Требования:
– Опыт управления B2B продажами для крупных заказчиков и корпораций сложных продуктов от 7 лет
– Опыт работы с длинным циклом сделки (от 3–6 месяцев и более)
– Опыт сделок с чеком от 500 млн руб. и выше
– Опыт работы с промышленными предприятиями / крупными корпоративными заказчиками
– Глубокая техническая экспертиза в промышленном оборудовании, желательно в оборудовании для обработки давлением или кузнечно-прессовом оборудовании.
– Опыт управления воронкой в CRM и продвижения сделок
– Понимание процесса организации использования внутренних экспертов для формирования сложных ТКП
Условия:
– Прямая подчиненность собственнику
– Влияние на стратегию продаж и маркетинга
– Конкурентный доход (фикс 200 000 руб - 300 000 руб + % от сделок, более детально обговаривается с каждым кандидатом)
– ДМС (включая стоматологию)
– Официальное оформление согласно ТК РФ, полностью белая з/п;
– Командировки по РФ