Обязанности:
1. Стратегия и финансы• Разработка и реализация коммерческой стратегии для достижения планов по выручке, прибыли и доле рынка.• Управление бюджетом коммерческого блока: контроль маржинальности, оборачиваемости запасов и дебиторской задолженности.• Формирование ценовой политики и системы скидок.
2. Управление продажами• Руководство всеми каналами продаж (опт, проекты, розница, e-commerce).• Постановка KPI, контроль выполнения планов, разработка системы мотивации.• Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
3. Ассортимент и закупки• Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы (сантехника, отопление, инженерия).• Управление товарными запасами и оборачиваемостью склада.• Переговоры с поставщиками (цены, отсрочки, эксклюзивные условия).
4. Маркетинг и аналитика• Разработка маркетинговой стратегии и контроль эффективности промо.• Анализ рынка, конкурентов и динамики продаж.• Прогнозирование спроса с учетом сезонности.
5. Операционная эффективность• Оптимизация бизнес-процессов коммерческого блока.• Взаимодействие с логистикой для обеспечения бесперебойных поставок.• Подготовка управленческой отчетности для генерального директора.
Требования:
Успешный опыт:
– Опыт работы на позиции Коммерческого директора / Руководителя отдела продаж в сантехнической, инженерной или строительной сфере (дистрибуция, производство, мультибрендовая компания) от 3-х лет.
– Опыт управления бюджетами и товарными запасами (понимание финансовой модели, опыт работы с P&L).
– Успешные кейсы по выводу новых брендов/продуктов на рынок и развитию мультиканальных продаж.Профессиональные навыки:
– Понимание специфики инженерной сантехники и отопления (разница между продуктом для масс-маркета и профессиональным оборудованием).
– Навыки стратегического планирования и системного анализа (владение ABC/XYZ анализом, знание основ юнит-экономики).
– Опыт проведения сложных переговоров и заключения контрактов на высшем уровне.
– Уверенное владение CRM-системами и инструментами аналитики (Excel на продвинутом уровне, 1С).
– Наличие действующих связей в профессиональной среде (поставщики, ключевые клиенты) будет вашим преимуществом.
– Личные качества:
– Системное и стратегическое мышление, нацеленность на результат.
– Лидерские качества, навыки построения и мотивации команды.
– Ответственность, инициативность, умение работать в режиме многозадачности.
– Высокая стрессоустойчивость и ориентация на долгосрочное партнерство.
Условия:
– Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
– Заработная плата от 250.000 рублей + % с продаж
– График работы 5/2 с 09:00 до 18:00
– Офис расположен по адресу : ул. Гибридная, дом 1