Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами по СЗФО
В связи с расширением штата, открывается вакансия в г. Санкт-Петербурге:
Обязанности:
• Работа с имеющейся клиентской базой и активный поиск новых клиентов (преимущественно госпитальный сегмент); развитие долгосрочных деловых отношений с клиентами, взаимодействие с лицами, принимающими решение.• Ведение переговоров, урегулирование сложных ситуаций.• Выполнение плана продаж.• Организация продвижения и продаж препаратов преимущественно в госпитальном сегменте рынка, в рамках региональных целевых программ.• Мониторинг и обработка закупок ЛПУ на вверенных территориях СЗФО.
Подготовка участия в тендерах, котировках, аукционах: внимательное изучение аукционной документации и требований к ней, анализ технических заданий, предварительный расчет рентабельности, оценка наличия товара. Участие в подготовке документации для участия в закупках. Заключение контрактов, договоров.• Одновременное ведение нескольких проектов от выявления/создания потребности до отгрузки товара и получения оплаты.• Анализ рынка и конкурентного окружения.• Работа с большим объемом информации, таблицами, базами данных.• Подготовка и предоставление отчетности.• Командировки в пределах закрепленного региона (до 20% рабочего времени с выездом за пределы города проживания).
Требования:
• высшее образование (мед/фарм. является преимуществом);• опыт работы в бюджетном сегменте на фармацевтическом рынке на позиции КАМ, госпитального менеджера, от 3 лет (опыт в продажах ИБП будет являться Вашим преимуществом);• уверенный пользователь ПК (Microsoft Office) и офисной оргтехники, 1С, навыки работы с информационно-аналитическими ресурсами;• навыки ведения деловой переписки, навыки ведения переговоров;• детальное знание практики в области организации закупок лекарственных средств для государственных и муниципальных нужд.
Знания:- Федеральный закон «Об обращении лекарственных средств»;- 44-ФЗ/223-ФЗ и подзаконные акты, касающиеся особенностей закупок лекарственных средств;- Санитарно - эпидемиологические правила СП 3.3.2.3332 -16- Отраслевой стандарт «Правила оптовой торговли лекарственными средствами. Основные положения».
Условия:
– Работа в стабильной компании
– трудоустройство по ТК РФ
– заработная плата: оклад по договоренности + бонус по результатам продаж
– График работы: 5/2 Понедельник-четверг 09.00-18.00, Пятница 09.00-17.00