Руководитель отдела продаж / Директор по продажам (сувенирная продукция, полиграфия, мерч)
МЫ ИЩЕМ:
лидера на позицию Руководитель отдела продаж с опытом работы с клиентами категории А, А+ в B2B сегменте. Знание рынка дизайна, мерча и полиграфии будет преимуществом.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
✔️ Офис в центре города рядом с м. Чистые пруды, м. Сретенский бульвар и м. Тургеневская;
✔️ Конкурентный уровень заработной платы (оклад и KPI при собеседовании) обсуждается на финальном собеседовании;
✔️ Отсутствие "потолка" в з/п;
✔️ Работа в стабильной, при этом активно развивающейся компании, мы на рынке уже 30 лет;
✔️ Динамичная перспективная сфера, интересный продукт;
✔️ Оформление по ТК РФ;
✔️ Возможность профессионального развития и роста (внутреннее и внешнее обучение, коуч-сессии).
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:
⇒ Привлечение новых клиентов и выстраивание отношений с клиентом (презентация возможностей компании, формирование потребностей), в т. ч. долгосрочных (маркетинг, HR, закупки, пр.), работа над повышением лояльности и среднего чека;
⇒ Формирование знаний о клиенте: внутренняя структура компании, порядок принятия решения, ключевые бизнес-задачи профильных подразделений, порядок проведения закупок и пр.;
⇒ Осуществление функционального и оперативного руководства отделом продаж;
⇒ Постановка и контроль выполнения планов продаж (по периодам, по группам товара);
⇒ Управление персоналом (мотивация, адаптация, обучение, наставничество);
⇒ Аналитика эффективности работы и корректировка стратегии;
⇒ Управление циклом продаж (отслеживание конверсии, цикла сделки);
⇒ Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях;
⇒ Ведение ключевых клиентов, поддержание постоянного контакта с клиентами компании, ориентация на сохранение и расширение деловых связей;
⇒ Планирование и отчетность.
НАШИ ОЖИДАНИЯ:
◉ Опыт успешного руководства отделом продаж от 3 лет;
◉ Умение мотивировать команду на достижение совместного результата и помогать профессиональному росту менеджеров;
◉ Успешный опыт личных продаж B2B, в т.ч. участие в продажах крупным компаниям и государственным структурам, а так же в тендерах и котировках;
◉ Навыки ведения переговоров, подтвержденные успешными кейсами (крупные сделки, создание условий долгосрочного сотрудничества, гос. корпорации);
◉ Высшее образование;
◉ Экспертные знания в области продаж и ведения переговоров;
◉ Опыт работы в CRM;
◉ Развитые аналитические навыки;
◉ Лидерские качества, активная жизненная позиция, коммуникабельность, инициативность, ответственность за конечный результат, позитивный настрой, энергичность, уверенность в себе;
◉ Опыт проектных продаж и знание рынка дизайна, мерча и полиграфии будет преимуществом.
Коммуникационное агентство "Штрих" — это один из лидеров рынка креатива, дизайна, разработки брендированной продукции и полиграфии. 30 лет помогаем росту конкурентоспособности наших клиентов, достижению высоких бизнес-целей, опираясь на нашу экспертизу, опыт и креативность. Наши клиенты – крупные холдинги на всей территории РФ. Наши ресурсы — это высокопрофессиональное Креативное бюро, передовое типографское производство, сеть представительских офисов (Москва, Самара, Тольятти), развитая инфраструктура логистики и складирования.
Мы уделяем особое внимание нашему коллективу и заботимся о каждом члене команды, стремимся создать комфортные условия для каждого сотрудника.
ДЛЯ НАС ВАЖНО, чтобы наш будущий сотрудник внимательно ознакомился с вакансией. Поэтому в сопроводительном письме к отклику напишите пожалуйста адрес нашего сайта shtrih.ru
Рассмотрим кандидатов с опытом работы на должностях: директор по продажам, Руководитель отдела продаж, коммерческий директор, бизнес-директор, бизнес-тренер, начальник отдела продаж, new Business Manager