Менеджер по продажам B2B (повторные продажи)
Привет! Мы — команда образовательной платформы Нетология. Обучаем современным востребованным профессиям по 12 направлениям. За 14 лет работы мы выпустили 130+ тыс. специалистов.
Мы создаем современные интерактивные продукты и закрываем полный цикл профессионального образования. Образовательная деятельность Нетологии ведется на основании государственной лицензии.
Сегодня в компании штатно работают более 600 человек, на проектную деятельность привлечены еще около 300
Чем предстоит заниматься:
– Обработка текущей базы клиентов с целью повторных продаж;
– Выполнение ежемесячного плана продаж, соблюдение метрик по количеству звонков и обработанных сделок;
– Проведение онлайн-встреч с крупными клиентами, телефонных переговоров, переписка по e-mail и в мессенджерах;
– Продажа готовых и кастомных решений;
– Соблюдение принятых в компании сценариев ведения коммуникации, правил ведения CRM;
– Ведение отчетности по клиентам и сделкам.
Мы ожидаем:
– Умение эффективно вести переговоры с B2B-клиентами, находить баланс между потребностью клиента и возможностями компании;
– Умение эффективно управлять сделкой от получения заявки до получения оплаты;
– Умение работать с возражениями;
– Умение выходить на ЛПР и привлекать ЛПР к переговорам, проводить онлайн-встречи на уровне первых лиц;
– Навыки командной работы (взаимодействие со смежными подразделениями - маркетинг, продукт, ассистенты);
– Владение навыками работы с сервисами Google/Yandex (документы, таблицы, презентации).
–
Опыт работы с тендерами будет плюсом.
Мы предлагаем:
– Оформление в штат, все по ТК РФ, полностью белая зарплата;
– ДМС со стоматологией (после прохождения ИС);
– Возможность работать полностью удаленно;
– Бесплатное обучение на курсах Нетологии;
– Корпоративные иностранные языки;
– Подключение к сервису «Понимаю» бесплатные консультации от психологов, юристов, специалистов по личным финансам и ЗОЖ;
– Нетология — аккредитованная IT компания;
– Работа в социально-значимой сфере;
– Профессиональная и дружелюбная команда – мы за открытый диалог и чувство юмора;
– Внутренние митапы и различные мероприятия (киноклуб, фабрика идей, конкурсы);
– Комфортный офис в бизнес-центре W Plaza-2, в 7 минутах ходьбы от станции метро «Тульская» (для оффлайн-встреч, если вы в Москве).
Дополнительные преимущества:
– Повышенные баллы СберСпасибо, бесплатный СберПрайм+ и повышенный % по вкладу;
– Доступ к Сберклубу с скидками на 17 категорий: от путешествий до бытовых услуг;
– Скидка на ключевую ставку по ипотеке. Все льготы доступны при использовании зарплатной карты Сбера.