Ищем Коммерческого директора в производственную компанию (упаковка и полиграфическая продукция)
Основная задача - масштабирование бизнеса за счёт создания новых продуктов, привлечения крупных клиентов и внедрения системы управления продажами.
Обязанности:
– Разработка и внедрение коммерческой стратегии производственной компании.
– Операционное управление коммерческим блоком: отдел продаж, отдел конструкции и дизайна, клиентский сервис, маркетинг
– Управление системой продаж по направлениям (виды упаковочной продукции, полиграфия)
– Анализ и оптимизация ценообразования
– Мониторинг рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития
– Аналитика продаж по направлениям и сегментам, оценка эффективности каналов продаж, исследование потенциала роста по товарным группам
– Выстраивание и оцифровка показателей отделов: анализ текущих процессов и внедрение улучшений для повышения эффективности
– Создание профессиональной команды, разработка и внедрение системы мотивации, обучение сотрудников.
– Обеспечение выполнения плана продаж и показателей роста прибыли
– Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
Требования:
– Высшее образование в области экономики, менеджмента или маркетинга
– Опыт работы в продажах не менее 5 лет, рассматриваем кандидатов, которые имеют успешные кейсы управления продажами в B2B с подтвержденными результатами
– Знание каналов сбыта, навык деловых переговоров
– Умение анализировать рынок и конкурентов, разрабатывать стратегию продаж
Условия:
– Функциональное подчинение собственнику, административное - исполнительному директору
– Доход от 500000 рублей в месяц + KPI годовые (обсуждается с каждым кандидатом индивидуально)
– Социальный пакет: ДМС, компенсация транспортных расходов