В крупную международную компанию требуется менеджер по управление продажами и операционной эффективностью в каналах:
– Региональная сеть «РБТ» (средний ценовой сегмент, широкая география, высокая ценовая чувствительность)
– Федеральная сеть «Технопарк» (премиальный сегмент, фокус на сервис, выкладку и маржинальность)
Обязанности:
Управление товарными запасами (PSI)
– Контроль баланса Purchase, Sell-out, Inventory по каждому клиенту.
– Предотвращение затоваривания и дефицита.
– Регулярный анализ оборачиваемости, инициирование корректировок поставок.
Управление дебиторской задолженностью
– Мониторинг соблюдения графиков платежей.
– Своевременное выявление просрочек, работа с клиентом по их предотвращению.
Дистрибуция по магазинам
– Оптимизация распределения стока между точками продаж с учетом:
– категории магазина (А/B/C);
– потенциала продаж.
– Контроль равномерного и эффективного наполнения полок.
Стратегические переговоры
– Регулярные встречи с руководством сетей.
– Выстраивание долгосрочных партнерских отношений.
– Согласование условий работы, расширение присутствия.
Мониторинг конкурентов
– Отслеживание активности конкурентов в сетях (цены, промо, выкладка, доля полки).
– Разработка ответных мер.
Ценовой контроль
– Проверка соблюдения цен согласно промо-календарю:
– в розничных магазинах;
– на сайтах сетей;
– у партнеров сетей на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет).
Управление бренд-зонами
– Оценка эффективности текущего размещения.
– Принятие решений по оптимальному расположению бренд-зон в топовых магазинах (по обороту).
Адресная программа и обороты магазинов
– Регулярная проверка адресной программы по магазинам.
– Анализ оборачиваемости и продаж в разрезе каждой точки.
Доля бренда и продажи (еженедельно)
– Контроль доли бренда в портфеле партнера.
– Мониторинг объема продаж в деньгах.
Расчет компенсаций маржи
– Подготовка и согласование компенсаций (бонусы, ретро-бонусы, компенсации за маржинальность).
Контроль VC, GMR и маржи клиента
– Анализ value chain, целевой GMR (валовая маржа производителя).
– Контроль плановой маржи клиента.
– При необходимости — пересогласование условий.
Планирование потребности клиента (год вперед)
– Разработка прогнозов через PSI.
– Регулярная синхронизация с клиентом по объёмам.
Дополнительные задачи по клиенту РБТ:
Контроль продаж фирменных магазинов РБТ
– Мониторинг продаж товаров нашего бренда в собственных (фирменных) магазинах сети РБТ.
– Анализ эффективности, подготовка рекомендаций по улучшению.
Инициирование промо-активностей
– Запуск промо для поддержания планового sell-out.
– Согласование механик с клиентом и внутренними отделами (маркетинг, трейд-маркетинг).
Требования:
– От 3-х лет на позиции KAM / руководителя отдела продаж / категорийного менеджера.
– Обязательно: опыт работы с федеральными и региональными сетями (электроника, DIY, FMCG, бытовая техника).
– Понимание специфики премиум-канала (Технопарк) и среднего ценового сегмента (РБТ).
– Управление PSI и дебиторской задолженностью.
– Владение Excel (сводные таблицы, Power Query)
– Навыки переговоров с ТОП-менеджментом сетей.
– Понимание маржинальности (VC, GMR).
– Системное мышление, проактивность.
– Ориентация на результат и долгосрочные отношения.
– Умение работать с большим объёмом данных.
Условия:
– Работа в центре Москвы (м. Полянка, Третьяковская, Кропоткинская);
– График работы 5/2 с 9.00-18.00;
– Добровольное медицинское страхование
– «Белая» зарплата без задержек, выплата 2 раза в месяц на банковскую карту;
– Оформление по трудовой книжке;
– Оплачиваемый отпуск (28 кал. дней);
– Мотивация по выполнению плана;
– Дружный коллектив.