Маркетолог-аналитик
О нас:
Издательство «Национальное образование» — лидер в сфере инновационных комплексных решений для дошкольного образования, начального, основного и среднего общего образования России. Издательство занимает ведущие позиции среди производителей образовательных программ и комплексных продуктов для повышения качества общего образования России.
Наша миссия — создать образовательную экосистему, которая позволит каждому повысить качество жизни.
В связи с расширением штата мы ищем маркетолога-аналитика.
Наша аудитория — педагоги, методисты, руководители и специалисты образовательных учреждений, репетиторы, школьники, студенты и их родители.
Обязанности:
Основной целью маркетолога-аналитика является формирование системы данных для разработки и оптимизации маркетинговой стратегии, принятия маркетинговых решений, повышения эффективности рекламных инвестиций (ROI) и увеличения ключевых бизнес-показателей (таких как LTV, привлечение, удержание и выручка) образовательной экосистемы.
Ключевые Задачи:
Сквозная аналитика маркетинговых каналов: проводить детальный анализ эффективности всех рекламных кампаний и каналов привлечения трафика, рассчитывать ROI и LTV для определения наиболее прибыльных источников
Анализ поведения пользователей и продукта: изучать поведенческие паттерны пользователей в экосистеме (от воронки регистрации до использования продуктов), проводить сегментацию и когортный анализ для выявления причин оттока и повышения удержания.
Оптимизация конверсии и A/B-тестирование: разрабатывать гипотезы, планировать и проводить A/B-тесты элементов сайта, лендингов и продукта, а также интерпретировать результаты для повышения ключевых конверсий.
Исследование рынка и конкурентов: мониторить рынок EdTech, анализировать конкурентную среду, ценовую политику и тренды для выработки рекомендаций по позиционированию и развитию продукта.
Отчетность и прогнозирование: регулярно создавать и поддерживать автоматизированные дашборды (BI) с ключевыми KPI, а также формировать прогнозы по трафику, конверсии и выручке.
Функциональные обязанности:
Подготовка к сбору данных
– Разработка модели маркетинговых данных и механизмов их сбора;
– Подготовка к сбору данных по согласованной модели, в том числе, настройка и контроль UTM- меток, событий, трекинга переходов;
– Подготовка отчетных форм для упаковки собранных данных;
– Настройка требуемых для визуализации собранных данных дашбордов, виджетов и других инструментов, в том числе, с использованием Яндекс Метрик, VK Ads, Яндекс директ, Google Ads и др.
Сбор и структурирование данных:
– Ведение и актуализация аналитических отчетов (воронка, CPL, CAC, LTV, ROMI);
– Сбор статистики из рекламных кабинетов: VK Ads, Яндекс директ, Google Ads;
– Выгрузка данных из CRM, соцсетей, лендингов, мессенджеров;
– Обеспечение чистоты данных и единых стандартов именования кампаний.
Перфоманс-маркетинг:
– Постановка и контроль KPI по лидогенерации и продажам;
– Настройка, запуск и оптимизация рекламных кампаний в performance- каналах;
– Мониторинг ставок, бюджета, CTR, CR, CPL/CPA/CAC;
– Подготовка гипотез для тестов и их проверка;
– Работа в связке с креативной и медиа командой.
Анализ данных:
– Анализ собранных данных и формирование отчетов по согласованным формам.
– Визуализация данных в требуемой форме. Построение дашбордов в Google Data Studio, Power BI, Excel.
– Сегментация ЦА по LTV, поведению, источникам трафика.
– Анализ воронки продаж;
– Подсчет ключевых метрик (CPL, CPA, CAC, retention);
– Сравнительный анализ эффективности каналов (таргет, контекст, блоггеры, офлайн);
– Расчет ROMI/ROI по каждому источнику;
– Финансовый анализ маркетинговой активности: план/факт;
– Формирование аналитических отчетов с выводами и продуктовыми инсайтами.
– Разработка А/В тестов (офферы, лендинги, креативы). Анализ результатов тестов, документирование гипотез;
– Прогнозирование эффективности маркетинговых компаний при разных сценариях;
– Разработка рекомендаций по перераспределению бюджета;
– Разработка рекомендаций по повышению эффективности маркетинговых кампаний;
– Разработка рекомендаций по совершенствованию цифровых продуктов компании;
– Участие в разработке маркетинговой стратегии.
Требования:
– Высшее образование в области маркетинга, экономики, математики, статистики, информационных технологий или смежных областях;
– Опыт работы от 3-х лет на аналогичной позиции маркетолог-аналитика или performance-маркетолога с фокусом на анализе данных и ведении рекламных кампаний;
– Наличие реализованных проектов и опыта работы со сквозной аналитикой (воронка продаж от лида до покупки).
Ключевые профессиональные навыки:
– Свободное владение метриками performance-маркетинга: CPL, CAC, LTV, ROMI/ROI, CTR, CR, Retention;
– Умение строить и анализировать воронки продаж, проводить сегментацию аудитории и сравнительный анализ эффективности каналов привлечения;
– Навыки прогнозирования (лидов, продаж) и сценарного планирования бюджета;
– Понимание принципов проведения A/B-тестов: от формирования гипотез до анализа результатов и формирования выводов;
– Продвинутый пользователь Excel/Google/Sheets;
– Экспертное владение SQL (написание сложных запросов, оптимизация) для работы с сырыми данными. Опыт работы с инструментами ELT (например, Airflow, Python/Pandas для трансформации данных);
– Опыт настройки и выгрузки данных из рекламных кабинетов: Яндекс.Директ, Google Ads, VK Ads;
– Опыт интеграции данных из CRM/Рекламных кабинетов в единое хранилище (Data Warehouse);
– Обязательный опыт работы с системами веб-аналитики (Google Analytics 4, Яндекс.Метрика) и настройки UTM-меток;
– Опыт проектирования дашбордов для C-level, фокусирующихся на показателях здоровья бизнеса (Business Health Metrics);
– Опыт работы с CRM-системами для выгрузки данных о продажах и лидах.
Личностные качества:
– Автономность и инициативность: Способность самостоятельно определять, какие данные и аналитика принесут бизнесу максимальную ценность, а не просто выполнять ТЗ;
– Бизнес-коммуникация: Умение переводить сложные технические выводы (статистику, модели) в четкие бизнес-рекомендации для неаналитической аудитории;
– Межфункциональное влияние: Опыт лидирования изменений в процессах Marketing, Sales, Product, используя только данные и логику.
Будет большим плюсом:
– Понимание специфики маркетинга в сфере образования, особенностями работы с детской аудиторией (включая правовые аспекты рекламы для детей);
– Опыт работы в сфере образования (EdTech), издательского дела.
Условия работы:
– Работа в стабильной, динамично развивающейся Компании;
– Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
– Стабильная 100% белая зарплата, включающая фиксированный оклад и бонусы за достижение целей (обговаривается индивидуально с каждым кандидатом);
– Понимающее руководство, дружный коллектив;
– График работы гибрид: 5/2, с 9-00 до 18-00 или с 10-00 до 19-00 с перерывом на обед;
– Возможность повышения квалификации;
– Корпоративное обучение и мероприятия;
– Комфортный офис в шаговой доступности от м. Фрунзенская.
Мы предлагаем:
Интересные проекты в сфере образования.
Присоединяйтесь к нам, чтобы стать частью истории трансформации образования в цифровую эпоху!
Как откликнуться:В сопроводительном письме кратко напишите, какой из ваших прошлых аналитических кейсов или экспериментов вы считаете наиболее значимым и почему.