Меридиан - крупный поставщик продуктов питания для индустрий ХоРеКа и ритейл в России с 2005 года:
– более 8 000 клиентов и партнеров в РФ и за ее пределами: Казахстан, Беларусь, Армения и Киргизия
– около 3 000 продуктовых позиций
– более 200 проверенных российских и международных производителей
– высококвалифицированная консультация менеджеров
– своевременная доставка в любую точку России
– клиентоориентированный сервис по приему и обработке претензий
– онлайн-магазин – заказ с доставкой на дом!
Команда, которая знает свой продукт!
ЕДА — ЖИЗНЬ — ПЛАНЕТА — РЕШЕНИЕ — МЕРИДИАН
Обязанности:
1. Управление командой и лидерство:
– Осуществлять эффективное руководство сотрудниками отдела;
– Определять оптимальную структуру отдела и непрерывно повышать личную эффективность подчиненных;
– Разрабатывать и доносить до сотрудников их функционал, контролировать добросовестное исполнение обязанностей;
– Ставить задачи, отслеживать их выполнение и следить за трудовой дисциплиной;
– Обучать и развивать подчиненных сотрудников.2. Стратегия и результаты продаж:
– Разрабатывать и внедрять стратегию продаж отдела;
– Определять новые рыночные возможности направления для роста выручки и прибыли;
– Выполнять согласованные планы продаж и бюджеты отдела;
– Способствовать заключению сделок с новыми клиентами, продаже дополнительных продуктов и продлению контрактов с существующими клиентами.3. Продукт, ассортимент и ценообразование (Retail & MP):
– Определять ассортиментную матрицу для ритейла и инициировать ввод новых позиций для полки;
– Участвовать в выстраивании ценовой политики отдела, соблюдать установленные правила ценообразования;
– Анализировать доходность по клиентам и товарам, предпринимать действия для ее повышения.4. Маркетинг и аналитика:
– Уметь собирать и анализировать аналитику продаж в сетях и маркетплейсах;
– Знать и уметь просчитывать маркетинговые активности у клиентов, оценивать их эффективность;
– Отслеживать тенденции и инновации на рынке (клиенты и конкуренты).5. Работа с клиентами и дебиторская задолженность:
– Создавать и поддерживать поток потенциальных целевых клиентов;
– Подключаться к переговорам (особенно в спорных/конфликтных ситуациях), при необходимости вести лично ключевых клиентов;
– Осуществлять контроль сбора дебиторской задолженности согласно условиям контрактов.6. Контроль KPI и кросс-функциональное взаимодействие:
– Эффективно взаимодействовать с другими отделами компании;
– Согласовывать с руководителем бюджеты, прогнозы, ежемесячные отчеты и необходимые действия;
– Постоянно отслеживать коммерческие параметры отдела: выручка, рентабельность, прибыль, количество SKU, АКБ (активная клиентская база);
– Прикладывать усилия для недопущения снижения и повышения всех коммерческих параметров работы с клиентом.
Требования:
– Высшее образование (желательно);
– Опыт работы на руководящей должности от 5 лет;
–
Обязательно наличие опыта личных продаж;
– Опыт работы с ритейлом (сетями) и/или маркетплейсами;
– Владение аналитикой: умение работать с отчетами, SKU, выручкой, рентабельностью, АКБ;
– Развитые коммуникативные навыки (внутренние и внешние коммуникации, конфликты, переговоры);
– Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, командный игрок.
Условия:
– График работы - 5/2 (с 09:00-18:00 или с 10:00 до 19:00);
– Оформление по ТК РФ;
– Белая заработная плата;
– Корпоративная мобильная связь.