ГК «Рубкофф» — команда экспертов в области загородного строительства с более 16 летнем опытом, реализовавшая более 750 домов и предлагающая полный цикл услуг: от проектирования до сдачи объекта под ключ. Мы создаем пространство, которое формирует новое качество жизни наших клиентов, и сейчас усиливаем команду сильным руководителем продаж.
Нам нужен лидер, который умеет строить систему, управлять цифрой, процессами и людьми.
Что предстоит делать:
1. Управление продажами
– Выполнять и перевыполнять план продаж по объему, марже и прибыли.
– Управлять воронкой: конверсии по этапам, скорость прохождения, причины потерь, качество квалификации и встреч.
– Формировать стратегию роста продаж.
– Управлять ценовой и скидочной политикой, обеспечивать целевую маржинальность.
– Совместно с руководством формировать цели, прогноз, план-факт и инициативы роста.
2. Команда и развитие
– Руководить командой менеджеров: обучение, наставничество, развитие компетенций.
– Проводить совместные встречи.
– Работать с матрицей компетенций, ставить SMART-цели, проводить one-to-one встречи.
– Участвовать в подборе, онбординге и адаптации новых сотрудников.
– Формировать кадровый резерв, развивать культуру ответственности и результата.
3. Работа с клиентами и проектами
– Курировать ключевые сделки и переговоры, помогать команде закрывать «сложные» кейсы.
– Контролировать реализацию проектов на всех стадиях: от заявки до сдачи дома.
– Обеспечивать высокое качество клиентского опыта, соответствующее стандартам компании.
4. Процессы и эффективность
– Управлять CRM: контроль задач, корректировка действий, аналитика.
– Организовывать ежемесячное планирование, собрания, командные разборы.
– Контролировать поступление денежных средств по подписанным договорам.
– Инициировать улучшения процессов, автоматизацию и стандартизацию.
Что важно знать и уметь
– Опыт управления продажами в B2B или B2C сегменте от 3 лет (желательно: строительство, девелопмент, инженерных услуг)
– Понимание длинного цикла сделки, умение управлять конверсией и дисциплиной.
– Владение методиками: SMART, KPI-менеджмент, коучинг, управленческая аналитика.
– Опыт работы с CRM, Excel, аналитическими инструментами.
– Сильные навыки переговоров, способность сочетать жесткость и наставничество.
Что вы получаете
– Возможность влиять на стратегию и финансовый результат компании.
– Сильный продукт на рынке и репутацию компании
– Команду, которую вы формируете, развиваете и ведете к высоким результатам.
– Поддержку руководства и инвестиции в обучение.
– Четкие цели и свободу в выборе инструментов их достижения.
– Прозрачную систему мотивации: фикс + KPI + бонус от прибыли.
– Офис в Москве (район Москва-Сити, МФК “Новая Пресня”).
Важно
Если вы предпочитаете «руководить из кабинета», избегаете цифр, не умеете давать обратную связь и не готовы работать в динамичной среде — эта роль не подойдет. Мы ищем сильного лидера, который управляет полем, процессами и людьми. Только практика и результат.
Как откликнуться
Отправьте резюме с пометкой РОП и кратким сопроводительным: «Почему именно вы сможете построить сильную команду и вывести продажи на новый уровень?»