О компании:ГК QTECH — российский разработчик и производитель инновационного телекоммуникационного и IT-оборудования. В нашем каталоге более 2000 позиций, которые выбирают более 38 000 компаний. Мы не останавливаемся на достигнутом и запускаем новое стратегическое направление — системы хранения данных (СХД).
Наша команда — это 350 профессионалов, 8 филиалов, 3 R&D центра и собственная производственная база. Мы ищем BDM который готов вывести продукт на рынок, возглавить направление и построить команду.
Чем предстоит заниматься:
– Привлечение и ведение первых ключевых клиентов (корпоративный сегмент, госструктуры, операторы связи) и партнеров-интеграторов.
– Глубокий анализ рынка СХД, конкурентной среды, ценообразования и потребностей заказчиков.
– Формирование стратегии выхода на рынок: апробация гипотез, участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ), ведение переговоров с ЛПР (технические директора, руководители ИТ-департаментов).
– Сбор обратной связи для формирования технического видения развития продукта (Roadmap).
– Формирование отдела продаж: найм, обучение и управление командой специалистов.
– Внедрение партнерской программы и стандартов работы с клиентами.
– Координация взаимодействия с R&D и маркетингом для корректировки продукта под требования рынка.
– Полная P&L ответственность за направление СХД (выручка, маржинальность).
– Определение долгосрочной стратегии развития бизнеса.
– Личное ведение топ-клиентов и участие в сложных сделках наряду с управленческими функциями.
– Мы ожидаем, что вы:
– Имеете высшее образование (техническое в области связи/ИТ будет преимуществом).
– Имеете опыт работы в B2B IT продажах не менее 3 лет (системный интегратор, дистрибьютор, вендор).
– Успешно продавали инфраструктурное оборудование: серверы, СХД, коммутаторы, enterprise-решения.
– Понимаете принципы работы СХД, технологии и конкурентную среду (знание ключевых производителей и их локальных аналогов).
– Умеете самостоятельно выявлять потребности, формировать проекты и вести тендеры.
– Обладаете предпринимательским складом ума: готовы брать ответственность с нуля, знаете ЛПР в крупных заказчиках Московского региона.
– Имеете опыт построения команд или хотите вырасти в руководителя (амбиции и системный подход приветствуются).
– Мы предлагаем:
– Уникальный продукт: работа с собственным инновационным R&D, возможность влиять на Roadmap продукта.
– Карьерный трек: старт как key seller с последующим выходом на позицию руководителя направления (вырастите вместе с продуктом).
– Компенсация: процент от личных продаж на старте + бонусы за достижение целей. При переходе на руководящую роль — оклад + бонусы от результата команды + % от личных продаж ключевым клиентам.
– Стабильность: собственные производственные и складские мощности, штат из 350 сотрудников, 800+ партнеров.
Условия:
–
Расширенный пакет ДМС со стоматологией, либо абонемент в фитнес-клуб "World Class";
– Комфортабельный офис А-класса для удобства и вдохновения;
– Печеньки и кофе в офисе, чтобы поддержать вас во время работы;
– Гибкое начало рабочего дня, который соответствует вашему ритму жизни;
– Корпоративный автобус от метро Славянский бульвар, чтобы быстро добираться до офиса;
– Дружный и энергичный коллектив, где каждый находит поддержку и вдохновение;
– Активно развивающуюся корпоративную культуру, где ценят ваше мнение и инициативы.