Ключевая задача: Обеспечить выполнение плана продаж, вывести на новый уровень ключевых клиентов и развить перспективные сегменты рынка.
Чем предстоит заниматься:
1. Личные продажи и работа с ключевыми клиентами:
– Самостоятельное ведение полного цикла сделок (B2B): поиск, переговоры, подготовка коммерческих предложений, контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
– Личное взаимодействие с ключевыми и потенциальными клиентами (прямые визиты, участие в тендерах, проведение презентаций).
– Активные продажи («холодные» и «теплые» звонки, работа с существующей базой для расширения ассортимента закупок).
2. Стратегия, аналитика и планирование:
– Разработка и реализация стратегии развития направления: поиск новых рынков сбыта и перспективных ниш.
– Планирование продаж (месяц, квартал, год) и обеспечение выполнения плановых показателей.
– Анализ конкурентной среды, динамики клиентской базы и маржинальности продаж.
– Прогнозирование потребностей клиентов для планирования закупок и складских запасов.
3. Операционное управление и контроль:
– Контроль исполнения договорных обязательств, прием и обработка заказов.
– Координация отгрузок, контроль складских остатков и соблюдение сроков поставок.
– Взаимодействие с технологическими, производственными и логистическими подразделениями для решения технических и операционных вопросов клиентов.
– Ведение актуальной отчетности (еженедельно/ежемесячно) и поддержание 1С в актуальном состоянии.
Наши ожидания от кандидата:
– Образование: Высшее
– Опыт: От 3 лет в сфере B2B-продаж, из которых обязательно наличие опыта в управлении клиентской базой и личном ведении переговоров с первыми лицами компаний.
– Навыки:
– Уверенное ведение переговоров, навыки активных продаж и презентации сложных продуктов.
– Понимание основ ценообразования и маркетинга.
– Владение аналитическими инструментами: умение работать с данными, строить прогнозы, готовить отчеты.
– Продвинутый пользователь MS Office (Excel — уверенно), опыт работы в 1С.
Мы предлагаем:
– Работу в стабильной компании с понятными KPI и перспективами роста.
– Конкурентный уровень оплаты труда (оклад + премиальная часть по результатам выполнения плана).
– Возможность влиять на стратегию развития направления и принимать самостоятельные решения в рамках своей компетенции.
– Оформление согласно ТК РФ, ДМС.
– Динамичная рабочая атмосфера и интересные проекты.
Если Вы готовы брать на себя ответственность за результат, умеете сочетать стратегическое мышление с активной позицией «на поле» и хотите работать в компании, где ценят инициативу, — приглашаем Вас на встречу, чтобы обсудить наши взаимные ожидания