Менеджер по работе с корпоративными клиентами (IT, Enterprise)
Мы находимся в поиске специалиста, обладающего навыками продавца, отличными аналитическими и коммуникативными способностями, готового общаться с первыми лицами крупнейших компаний России и стран СНГ, а также участвовать в масштабных проектах по продвижению наших продуктов Directum RX, HR PRO, Projects, Portal, ESM, Targets.
Основная цель — определить и закрыть все потребности клиентов по автоматизации бизнес-процессов с помощью наших продуктов.
Чем предстоит заниматься:
Участие в полном цикле продвижения наших продуктов:
– работа с входящими запросами от клиентов, активный выход на новых заказчиков (юнит Нефтегаз и Энергетика);
– выявление и формирование потребностей клиентов, плотная работа с ЛПР;
– проведение демонстраций функциональности системы в соответствии с выявленными потребностями;
– участие в оценке проекта, взаимодействие с экспертами по внедрению на этапе оценки требований;
– формирование и защита коммерческого предложения, заключение договора;
– забота о клиенте и его развитие.
2. Совместная работа с партнерами компании Directum на отраслевых мероприятиях: выставках, конференциях.
Какие профессиональные навыки важны:
– высшее образование (техническое или экономическое);
– опыт В2В продаж в крупные холдинги от 2-х лет;
– опыт продаж IT-решений и услуг корпоративным клиентам;
– знания IT – отрасли, достаточные для продажи;
– навыки презентационных и публичных выступлений перед аудиторией;
– владение компьютером на уровне продвинутого пользователя.
Что мы предлагаем:
– ДМС после испытательного срока;
– гибрид;
– гибкий график по согласованию с командой;
– достойное вознаграждение и регулярные пересмотры уровня заработной платы;
– прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек;
– наставник, план развития и глубокое погружение в продукт;
– обучение специфике ведения продаж для среднего и крупного бизнеса;
– командировки за счет компани;
– высокий уровень культуры и современный стиль управления;
– большая профессиональная команда, готовая поддержать.