Lemarc - бренд моторных, трансмиссионных и индустриальных масел для российского рынка и ближнего зарубежья, которые производятся на мощностях современного, высокотехнологичного завода смазочных материалов в Калужской области, ранее принадлежавшего французской компании.
В настоящий момент компания находится в поиске Начальника отдела развития продаж через дистрибьюторскую сеть из индустрий смазочных материалов и автозапчастей;.
Успешный кандидат получит замечательную возможность присоединиться к команде профессионалов, наработать навыки и развить свой потенциал.
Задачи:
– Обеспечить выполнение плана продаж, маржинальности и ключевых коммерческих KPI по каналу.
– Управлять отделом / командой, отвечающей за развитие продаж через дистрибьюторов, обеспечивать выполнение KPI по каждому региону.
– Разрабатывать и реализовывать стратегию развития дистрибьюторской сети по регионам.
– Формировать и контролировать коммерческую политику в канале: ценовое позиционирование, условия сотрудничества, мотивационные программы, трейд-маркетинговые активности.
– Искать и подключать новых дистрибьюторов, оценивать потенциал партнеров и территорий.
– Увеличивать вторичные продажи, ассортиментную матрицу и долю продукции у действующих партнеров.
– Проводить переговоры с собственниками, директорами и коммерческими командами дистрибьюторов.
– Участвовать в разработке и реализации маркетинговых мероприятий совместно с маркетингом.
– Анализировать рынок, конкурентную среду, результаты продаж, эффективность партнеров и территории.
– Контролировать дебиторскую задолженность, выполнение договорных условий и финансовый результат по партнерам.
– Выстраивать регулярную отчетность, прогнозирование и бизнес-ревью по каналу.
Требования:
– Опыт управления продажами через дистрибьюторскую сеть.
– Опыт работы в B2B-продажах СТРОГО из индустрий смазочных материалов и автозапчастей;.
– Опыт личных переговоров с дистрибьюторами и развития региональной партнерской сети.
– Опыт запуска новых партнеров; преимуществом будет опыт вывода новых брендов через дистрибьюторскую сеть.
– Понимание экономики дистрибьюторского канала: наценка, мотивация партнера, sell-in / sell-out, ассортимент, оборачиваемость, дебиторская задолженность.
– Навык построения планов продаж, прогнозирования и анализа эффективности территории.
– Опыт управления командой и постановки KPI.
– Готовность к командировкам.
– Уверенное владение Excel, PowerPoint, CRM / 1С.Условия:
– График работы: 5/2;
– Разъездной характер работы;
– Конкурентная заработная плата обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседований.
– Квартальный и годовой бонус.
– ДМС, компенсация фитнеса до 30000 руб. в год.
– Предоставление корпоративной мобильной связи.
– Корпоративный автомобиль предоставляется/компенсация затрат на автомобиль.