Руководитель направления продаж в сегменте электронной коммерции
Цель позиции – обеспечить выполнение плана по объему продаж и маржинальной прибыли в канале электронной коммерции.На данный момент позиция без подчиненных сотрудников, в единичном лице.
Ключевые задачи:
1. Стратегия и Управление продажами:
– Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon и др.) с фокусом на рост Маржинальной прибыли.
– Управление прямыми продажами от производителя и через дистрибьюторскую сеть.
– Управление ассортиментной матрицей: ABC-анализ, ввод новинок, ротация SKU, вывод неликвида.
– Управление ценообразованием (Pricing): баланс между конкурентной ценой и сохранением позиционирования с целевой маржинальностью, управление участием в акциях платформ.
– Контроль Unit-экономики по каждому SKU: мониторинг комиссий, логистики, стоимости рекламы и возвратов.
2. Операционное управление и Логистика (Supply Chain):
– Построение оптимальных логистических схем (FBO / FBS / DBS) с учетом специфики категории «Масла и автохимия» (вес, габариты, требования к упаковке жидкостей).
– Планирование поставок и управление товарными запасами (Stock Management): обеспечение высокой оборачиваемости и предотвращение Out-of-Stock.
– Контроль процессов упаковки и маркировки («Честный ЗНАК», требования к упаковке опасных грузов/жидкостей) для минимизации брака и боя при доставке.
– Взаимодействие со складом, отделом закупок и бухгалтерией.
3. Маркетинг и Продвижение:
– Обеспечение лидерства в поисковой выдаче: SEO-оптимизация карточек (Rich-контент, инфографика, видеообзоры).
– Управление рекламными кампаниями: настройка внутренних инструментов (Трафареты, Автобиддеры, Буст продаж) с жестким контролем DRR (доли рекламных расходов).
– Управление репутацией (SERM): системная работа с отзывами, вопросами и рейтингом магазина, нейтрализация негатива.
4. Аналитика и Отчетность:
– Регулярный анализ конкурентов (цены, остатки, стратегии) с использованием сервисов аналитики (Mpstats, MarketGuru, Moneyplace).
– Формирование еженедельной и ежемесячной отчетности по P&L направления.
Наши ожидания от кандидата:
Опыт: Успешный опыт работы в E-commerce от 2-х лет, из них не менее 1 года на руководящей позиции (Руководитель направления, Начальник отдела).
Сфера: Опыт работы с категориями Автотовары, DIY (Строительство), Бытовая химия или другими технически сложными товарами является критическим преимуществом. Кандидаты, понимающие специфику продажи масел (допуски, спецификации), будут рассматриваться в приоритете.
Hard Skills:
– Глубокое понимание алгоритмов ранжирования Ozon и Wildberries (актуальных на 2024-2025 гг.).
– Продвинутое владение Excel (сводные таблицы, ВПР, сложные формулы) — умение считать P&L и Unit-экономику.
– Опыт работы с «Честным ЗНАКОМ» и ЭДО.
– Владение системами аналитики (Mpstats/MarketGuru).
Soft Skills:
– Предпринимательское мышление (ориентация на прибыль, а не на процесс).
– Системность и аналитический склад ума.
Умение аргументированно отстаивать свою позицию и вести переговоры.Условия
– График работы: 40-часовая пятидневная рабочая неделя,выходные дни: суббота и воскресенье;
– Оформление согласно Трудовому кодексу РФ;
– Компенсация фитнеса (после прохождения испытательного срока);
– Предоставление оплачиваемой корпоративной связи;
– Корпоративный транспорт;
– ДМС для сотрудника и несовершеннолетних детей (после прохождения испытательного срока);
– Комфортный современный офис в 5 минутах от метро;
– Возможность карьерного и профессионального роста.
В сопроводительном письме просим кратко описать ваш самый успешный кейс: какая была категория, какой рост оборота/прибыли обеспечили и за счет каких инструментов.А также желаемый уровень заработной платы.