Задача
Запустить и выстроить продажи на маркетплейсах с нуля: от стратегии и ассортимента до карточек, цен, рекламы и аналитики.
Что предстоит делать
– Запуск продаж на Ozon (в перспективе — Wildberries , Яндекс Маркет).
– Анализ ниши и конкурентов: ассортимент, цены, позиционирование, УТП.
– Формирование ассортиментной матрицы и запуск новых SKU/комплектаций под формат маркетплейсов (в т.ч. упаковка предложения для сложного/крупногабаритного продукта).
– Создание и развитие карточек товаров: структура, характеристики, SEO, контент, ответы на вопросы/отзывы.
– Постановка ТЗ на фото/инфографику/видео (подрядчикам или внутренним ресурсам), контроль качества.
– Управление ценообразованием: прайсы, скидки, промо, контроль маржинальности.
– Тестирование стратегий ценообразования и промо-механик для роста продаж и маржи.
– Контроль товарных остатков, планирование поставок совместно с производством и складом.
– Подготовка регулярной управленческой аналитики по ключевым показателям (выручка, конверсия, маржинальность).
– Ведение и контроль unit-экономики канала.
– Ежедневная аналитика и улучшение показателей: конверсия, выкуп, рейтинг, ДРР, оборачиваемость.
– Ведение отчётности, понятные планы и результаты по неделям/месяцам.
Что важно в кандидате
– Опыт ведения маркетплейсов от 2-х лет (+ сильный кейс “запуск с нуля”).
– Понимание unit-экономики: комиссия, логистика, реклама, возвраты, маржа.
– Глубокое понимание механизмов МП.
– Умение делать карточки “под продажи” (SEO, контент, структура, визуал).
– Аналитическое мышление, уверенный Excel.
– Самостоятельность: умеешь организовать процесс, не ждёшь постоянных инструкций.
– Плюс: опыт с производственным товаром, крупногабаритом, “товарами под заказ/комплектациями”, понимание логистики/упаковки.
Мы предлагаем
– Возможность карьерного роста.
– Прямой контакт с руководством, быстрые решения, минимум бюрократии.
– Доступ к производству и продукту (можно гибко тестировать ассортимент/комплектации).
– Оклад + бонус (обсуждается по итогам собеседования, привязка к KPI возможна).
– Офис в Москве.
KPI (ориентиры)
– Запуск кабинетов и первых продаж в согласованные сроки.
– Рост выручки и валовой маржи.
– Улучшение конверсии карточек, рейтинга, стабильность наличия/остатков.
Отклик: пришлите резюме + реальные кейсы (что запускали, какие цифры улучшили).