Кто мы?
25 лет в числе лидеров рынка оптоволоконного кабеля, производство, АО “Москабель-Фуджикура”.
В части технических разработок, достижений инженерной мысли и фактического качества готовой продукции мы являемся одним из реальных лидеров в РФ по выпуску и поставке любых типов оптических кабелей для магистральных и городских локальных сетей, в т.ч. и с учетом дополнительных требований конкретного заказчика.
Имеем в своем багаже и уникальный (до настоящего времени подобного опыта на рынке РФ не было) проект в части монтажа и производства, совместно с одним из операторов магистральных волоконно-оптических линий, входящими в ТОП 3 РФ.
АО “Москабель-Фуджикура” выходит на следующий уровень развития: расширяется в регионы, экспериментирует с новыми видами номенклатуры и изделий, привлекает дополнительное финансирование. И на фоне этого острее стоит вопрос с формированием команды.
Почему нам нужен руководитель отдела продаж?
Отдел растет, расширяются его задачи. Текущий руководитель становиться заместителем КД.
К тому же, наши менеджеры загружены "под завязку", нам нужны новые люди, новые рынки и новые проекты!
Что у нас хорошего?
У нас просто и прозрачно. Мы полностью белая компания. Мы всегда держим слово, данное конкретному человеку.
У нас высокотехнологичное производство и соответствующее оборудование. Мы производим оптоволоконный кабель, через который в наши дома "приходит" интернет и телевидение. Данный товар нужен сейчас рынку, он так же будет нужен и через 100 лет и далее, потому что мы видим как потребность в нашем товаре уверенно растет, а технология производства оптоволоконного кабеля совершенствуется.
Внешние причины тоже заставляют развиваться внутренний рынок значительными темпами и работы становится больше. Сейчас самое время "заходить" в новые сегменты рынка и отрасли, при сравнительно небольшом напряжении.
Наш товар высокого качества, его знает рынок, и мы способны конкурировать на любом уровне.
Что делать?
– Систематизация и контроль работы отдела
– Контроль выполнения плановых показателей
– Обучение и повышение квалификации персонала
– Аналитика и отчетность: анализ ключевых показателей эффективности (KPI)
– Планирование продаж, участие в бюджетировании
– Маркетинг
– Логистика
– Организация и участие в выставках (Телеком, Газ, Проектные институты, Нефтяная отрасль)
Желательно не тратить время на работу с клиентами, акцент – на управлении, расширении базы, «оживлении» коллектива:
– Управление командой:
- развитие менеджеров по продажам
- постановка задач и контроль их выполнения
- мотивация на достижение амбициозных целей
- обеспечение благоприятной рабочей атмосферы и командного духа
Отдел продаж 10 чел.
Кто нам нужен?
Мы мечтаем о том, что наш РОП будет понимать и знать наш рынок и продажи в нем, но мы рады рассмотреть также специалистов смежных отраслей. Скорее важен реальный практический опыт в проектных продажах и на производственном предприятии.
Еще важнее, чтобы это был опытный и деятельный РОП, который понимает весь алгоритм работы в проектных продажах в целом, а также каждый этап внутри этого цикла задач и как действовать на каждом этапе.
Человек, способный заключать сделки, доводить данную работу до логического конца и помогать в этом менеджерам в рамках своих возможностей, как системно так и ситуативно.
Хорошо, когда есть способность передавать знания другим, способность к поиску и анализу причин и следствий.
Руководитель и лидер, понимающий как найти подход к каждому менеджеру, чтобы увеличить его эффективность. То есть, нам нужен руководитель, который способен понимать ситуацию целиком и как можно повлиять на ход сделки и работы всего отдела или конкретного менеджера.
А важнее всего для нас сам человек и его характер, а потом уже все остальное.
Что еще?
От метро пешком 7 минут.
Работы много. Рост карьерный возможен. Рост материальный так же!