Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Мы ищем талантливого единомышленника, имеющего опыт в отрасли связи или проектирования, чтобы расширить вектор продаж услуг компании.
Работая в ПАО "ГИПРОСВЯЗЬ", вы будете:
– развивать цифровой ландшафт страны, базируясь на опыте и традициях;
– иметь возможности для самореализации; создавать и развивать уникальные, интересные проекты;
– строить карьеру.
Чем предстоит заниматься:
– активный поиск и заключение контрактов с новыми В2В / B2G заказчиками, формирование воронки проектных продаж. Расширение каналов продаж;
– бизнес-диагностика потребностей В2В / B2G заказчиков, подготовка индивидуальных КП при поддержке Производственного блока (ПБ);
– назначать встречи и проводить переговоры, выстраивать отношения с первыми лицами компаний - заказчиков (ЛПР) уровня крупных и ключевых;
– участвовать в работе по проекту на всех этапах (presale, продажа, реализация, запуск в эксплуатацию, развитие), в роли коммерческого presale и функционально взаимодействуя с Производственным блоком (БП);
– участвовать в тендерах, начиная с активной предтендерной работы с заказчиками и участвуя в подготовке, проверке конкурсной документации;
– контролировать исполнение договорных условий реализации проектов;
– обеспечивать корректное сопровождение процесса работы с заказчиком в CRM (Bitrix);
– выстраивать долгосрочные отношения с высшим руководством компаний – В2В / B2G заказчиков для достижения ключевых показателей и плана продаж.
Мы будем рады рассмотреть вас, если у вас есть:
– высшее образование;
– успешный опыт работы не менее 2 лет в направлении развития бизнеса, В2В или B2G продаж на рынках: инженерное проектирование, телекоммуникации, ИТ, оборудование («с длинным циклом сделки»);
– опыт холодных и активных прямых B2B или B2G продаж;
– опыт работы и понимание специфики взаимодействия с государственными заказчиками, знание 44-ФЗ, 223-ФЗ как преимущество;
– опыт реализации крупных проектов, ведения переговоров на высоком уровне, в том числе с ЛПР крупных корпоративных клиентов и государственных структур;
– базовые знание и понимание основ построения телекоммуникационных сетей (будет преимуществом!);
– навыки работы в программах автоматизированного учета (CRM Bitrix);
– энергичность и уверенность в себе;
– желание учиться, развиваться, расти в профессиональном плане и быть первым в результатах.
Мы предлагаем:
– оформление в соответствии с ТК РФ;
– уровень дохода: оклад + квартальная / годовая премии, с учетом выполнения KPI;
– график работы: 5/2, 9:00-18:00 или 10:00 – 19:00 (пятница до 15:30 или 16:30 ч, соответственно);
– полис ДМС;
– служебную сотовую связь;
– в рамках Программы поддержки и помощи сотрудникам: дополнительные выплаты к отпуску, при заключении брака (впервые), при рождении ребенка; компенсация стоимости оплаты за содержание детей в детском саду; дополнительный отпуск при заключении брака и рождении ребенка;
– сплоченную команду профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать фундаментальные системные проекты, но и перенимать опыт и развиваться, повышая навыки проектных продаж и расширяя диапазон экспертизы в проектировании объектов связи любой сложности.
Мы дорожим нашими сотрудниками и создаем условия для их комфорта и развития. Мы ценим ответственность и добросовестность.
Будем рады вашему отклику!