Зона ответственности:
– Реализация стратегии развития продаж в регионах, построение системы региональных продаж;
– Управление удалённой командой из 8-ми Региональных торговых представителей и обеспечение выполнения планов продаж по Регионам;
– Командировки в регионы для поддержания и развития бизнеса, отношений с Клиентами, поддержки их продаж и поиска новых Клиентов;
– Территория ответственности – вся Россия за исключением г. Москвы и Московской области.
Обязанности:
– Развитие дистрибьюторской сети на территории ответственности, оптимизация существующих и поиск новых каналов сбыта;
– Развитие действующих региональных Дистрибьюторов и других Клиентов 1-го уровня за счёт совместного развития их структуры продаж, клиентской базы;
– Привлечение новых Дистрибьюторов в регионах, поддержание спроса на продукты компании в регионах, расширение зоны покрытия;
– Организация поддержки бизнеса Компании в регионах в работе с федеральными Клиентами;
– Контроль за созданием, поддержанием и развитием клиентской базы в каждом из подотчётных регионов;
– Операционное управление Группой региональных продаж для выполнения тактики роста продаж и планов продаж;
– Выполнение плана продаж Группой и каждым Регионом в отдельности;
– Выполнение установленных персональных KPI, обеспечение выполнения KPI Региональными торговыми представителями;
– Планирование работы Группы региональных продаж, постановка задач Сотрудникам Группы;
– Ежедневный контроль статуса выполнения задач;
– Проведение собраний, планёрок с Подчинёнными;
– Регулярный анализ отчётности по выполнению планов продаж, корректировка действий Региональных торговых представителей;
– Участие в процессе поиска и найма Сотрудников в региональную команду;
– Обучение, мотивация, поддержка, сопровождение продаж Региональных торговых представителей;
– Повышение вовлечённости, активности и ориентации на результат подчинённого персонала;
– Контроль за постоянным и своевременным поддержанием актуальности клиентской базы и информации в корпоративной CRM-системе;
– Организация своевременного заключения и пролонгации договоров с локальными Клиентами;
– Контроль дебиторской задолженности;
– Участие в планировании, разработка, реализация маркетинговых акций, а также контроль их проведения (для всех звеньев сбытовой цепи);
– Работа с рекламациями;
– Мониторинг активности конкурентов;
– Ведение отчётности о проделанной работе в заданном формате.
Требования:
– Опыт работы Торговым представителем, Менеджером по продажам (с неофисным характером работы), Менеджером по работе с Ключевыми Клиентами - от 1-го года;
– Опыт региональных продаж;
– Опыт выстраивания системы продаж в регионах, развития дистрибьютерской сети;
– Опыт анализа рынка, конкурентной среды и продаж;
– Опыт управления командой региональных Сотрудников, работающих удалённо в режиме «home office»;
– Готовность к командировкам;
– Способность трудиться в быстром темпе и адаптироваться к изменениям;
– Умение работать в режиме многозадачности;
– Нацеленность на достижение результата, коммуникабельность, стрессоустойчивость;
– Навыки делового общения, навыки ведения переговоров;
– Отсутствие параллельной трудовой занятости;
– Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint и др.).
– Знание «1С».
Условия:
– Работа в структуре крупного научно-производственного Холдинга;
– Подчинение – Руководителю Отдела продаж (Заместителю Генерального директора);
– Место работы – офис компании, располагающийся по адресу: 1-й Нагатинский проезд, д.10, стр.1, бизнес-центр "Ньютон-Плаза";
– Рабочий день: начало – в 08ч. утра, окончание – ненормированный;
– Командировки по территории ответственности – до 3-х недель в месяц;
– Официальное трудоустройство;
– Заработная плата (совокупный доход «на руки») – 140 000 - 260 000 рублей;
– Корпоративная связь;
– Отпуск – 28 календарных дней + 3 дополнительных дня.
– Возможность обучения, профессионального роста.