Менеджер по работе с ключевыми клиентами (федеральные сети) / Key Account Manager
Мы - компания федерального масштаба, эксклюзивный дистрибьютор медицинской техники OMRON и производитель собственного бренда CS Medica приглашаем на работу менеджера по работе с ключевыми клиентами (федеральные аптечные сети).
Мы ждем от вас:
– Высшее образование (экономическое/управленческое/финансовое – как преимущество).
– Подтвержденный опыт ведения переговоров и заключения контрактов с крупными федеральными сетями (аптечные сети – как преимущество) и дистрибьюторами.
– Опыт разработки коммерческих предложений, соглашений и маркетинговых, бонусных договоров.
– Умение работать в 1С УТ, CRM (у нас Битрикс24) или в других отчетных системах.
– Знание методики проведения торгово-маркетинговых мероприятий и промо активностей, основных метрик и ключевых показателей коммерческой деятельности, умение их анализировать.
– Самоорганизация, стремление к достижению результата, отличные аналитические, коммуникативные и презентационные навыки.
Перед Вами будут стоять следующие задачи:
– Развитие сотрудничества с федеральными аптечными сетями с помощью выстраивания эффективных и долгосрочных партнерских отношений с ключевыми лицами.
– Достижение ключевых показателей эффективности (выполнение объема продаж, увеличение доли присутствия в товарной категории, повышение показателей дистрибьюции, приоритетная полка в АС и т.д.).
– Включение, расширение и поддержание представленности продукции компании в ассортимент аптечных сетей.
– Разработка, внедрение, исполнение и контроль маркетинговых мероприятий, стратегии и тактики работы с аптечными сетями с контролем экономики контракта.
– Анализ рынка, финансовых показателей и оценка эффективности работы клиентов по исполнению ими договорных обязательств, оборачиваемости продукции по форматам сетей с формированием плана по её улучшению.
– Анализ затрат по сети с целью их оптимизации.
– Контроль за поведением конкурентов в сетях с корректировками собственных активностей.
– Выполнение плана по товарообороту и показателям P&L клиента.
– Контроль за поступлением денежных средств за реализованную продукцию и управление дебиторской задолженностью.
– Проведение полевых аудитов и разработка предложений по улучшению представленности в аптеках.
– Контроль документооборота и подготовка отчетов для руководства.
Условия:
– Офис: шаговая доступность от м. "Речной вокзал" (БЦ «Смольный») или транспортом от м. "Коптево" и м. "Водный стадион" (10 мин.).
– Оформление и социальные гарантии в соответствии с ТК РФ.
– Уровень заработной платы обсуждается индивидуально, при отклике просим вас указывать комфортную вилку зарплатных ожиданий.
– График работы: 5/2 с 9:30 до 18:00, возможны командировки не более 20% от общего времени.
– Расширенное ДМС, в которое входит стоматология, неотложная помощь, лабораторные исследования (инвитро и т.д.), психотерапия в онлайн-сервисах.
– Программа гибких льгот и бенефитов для сотрудников от партнера BestBenefits.
– Неограниченный доступ к ресурсам компании, включая корпоративную библиотеку (более 200 книг и аудиокниг), более 50 электронных курсов на разные тематики и возможность прохождения платных курсов по специальности.