Уровень дохода: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (оклад + % от маржинальной прибыли)
Опыт работы: от 5 лет на руководящих позициях
Формат: Полная занятость, работа в офисе, командировки
О компании:
TextileData — признанный лидер по поставкам мебельных и интерьерных тканей премиум-сегмента на территории России и стран СНГ. Уже 29 лет мы успешно разрабатываем и поставляем эксклюзивный текстиль ведущим производителям мебели и дизайн-студиям.
В связи с масштабированием бизнеса мы ищем стратегически мыслящего Коммерческого директора, который возьмет на себя управление продажами, закупками и развитием бренда, обеспечив рост прибыли компании.
Задачи:
Стратегическое управление и продажи:
– Комплексное управление коммерческим блоком: в прямом подчинении руководители отделов продаж (B2B).
– Формирование коммерческой стратегии компании.
– Обеспечение стабильного роста прибыли и выполнения финансовых показателей компании.
– Постановка планов продаж отделам, разработка KPI и жесткий контроль их выполнения.
– Командировки по России: посещение ключевых региональных партнеров, контроль работы дилерской сети на местах.
Коммерция и ценообразование:
– Управление маржинальностью бизнеса по всем каналам сбыта.
– Участие в формировании ценовой политики компании.
– Участие в разработке и установлении рентабельной политики скидок и бонусов для дилеров и розничных клиентов.
Цифровизация и CRM:
– Построение и оптимизация бизнес-процессов продаж в CRM Bitrix24: настройка эффективной архитектуры системы, автоматизация воронки продаж и внедрение инструментов глубокой аналитики для принятия управленческих решений.
Развитие и маркетинг (Premium-сегмент):
– Глубокий анализ трендов на рынке премиум-текстиля, адаптация коммерческой стратегии под изменения рынка.
– Выстраивание системной работы и продвижения эксклюзивных тканей через архитекторов, дизайнерские бюро и декораторов.
– Стратегическое планирование и организация участия компании в ключевых профильных выставках.
– Контроль и повышение уровня клиентского сервиса, управление индексом лояльности (NPS).
Требования к кандидату:
– Успешный, оцифрованный опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам от 3–5 лет.
– Опыт управления руководителями (РОПами) и кросс-функциональными командами.
– Обязателен опыт работы в премиум-сегменте (интерьерные решения, мебель, ткани, отделочные материалы).
– Готовность к командировкам по России.
– Глубокое понимание специфики длинных циклов сделок и проектных продаж.
– Высокий уровень финансовой грамотности, умение управлять P&L (отчетом о прибылях и убытках).
– Сильные переговорные навыки, лидерская позиция, ориентация на финансовый результат.
Мы предлагаем:
– Работу в стабильной, лидирующей на рынке компании с 30-летней историей.
– Высокий уровень дохода: фиксированная часть + прозрачная система бонусов за выполнение планов по прибыли (обсуждается с успешным кандидатом).
– Работу с эстетичным, высококачественным премиум-продуктом.
– Официальное оформление с первого дня работы.
– корпоративная мобильная связь.
– Участие в профильных мероприятиях, командировки, корпоративы и тимбилдинги.
– Комфортный график работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.