Региональный представитель (Китай) со знанием китайского языка, FMCG (экспорт консервации)
Крупный торгово-производственный холдинг, работающий в сфере производства продуктов питания, в поиске Регионального представителя (Китай) со знанием китайского языка, FMCG (экспорт консервации)
Основная цель позиции
Запуск и развитие продаж консервированной продукции на рынке Китая: построение дистрибуции, развитие онлайн- и офлайн-каналов, обеспечение устойчивого роста продаж и доли рынка.
Обязанности:
1. Анализ конкурентной среды, ценовой политики и ключевых трендов FMCG в Китае (консервы, свежие продукты, импорт).
Определение целевых сегментов, USP и позиционирования бренда.
2. Построение продаж: от формирования предложения до первых контрактов.
Переговоры и заключение коммерческих договорённостей с китайскими торговыми сетями, региональными дистрибьюторами и импортёрами.
3. E-commerce и digital: запуск и управление продажами на основных китайских онлайн-платформах: Tmall, JD, Pinduoduo, Douyin, Taobao Global.
Взаимодействие с агентствами e-commerce, запуск рекламных кампаний, продвижение карточек товаров, работа с KOL/KOC.
4. Операционная деятельность: регистрация юридического лица в Китае, организация логистики и склада.
5. Управление проектом: выполнение сроков и планов продаж.
Отчётность руководству, регулярный анализ показателей деятельности.
Требования:
– Высшее образование (международная торговля, маркетинг, экономика или менеджмент).
– Опыт работы от 3–5 лет в FMCG на рынке Китая — обязательно.
– Подтверждённый успешный опыт вывода брендов/товаров на китайский рынок, желательно в категории продуктов питания или напитков.
– Опыт управления e-commerce каналами в Китае — как преимущество.
– Глубокое понимание специфики китайского рынка, потребительских привычек и требований к импортной продукции.
– Практические знания в области:
переговоров с китайскими сетями и дистрибьюторами,
построения контрактных условий (listing, промо, маркетинговые бюджеты),
китайских e-commerce площадок и маркетплейсов.
– Владение китайским языком (Mandarin) на уровне не ниже HSK5/6 — обязательно. Английский язык — желательно.
– Проактивность и умение самостоятельно запускать процессы, сильные переговорные и коммуникативные навыки.
– Лидерские качества, умение управлять проектом.
Условия:
– Работа в Холдинге, занимающего лидирующие позиции в производстве консервации.
– Полное соблюдение трудового законодательства РФ, конкурентная заработная плата, обсуждается с финальным кандидатом.
– Возможность приобретения продукции компании со скидкой.
– Уютный уголок для приема пищи, кофе, чай - за счет компании.
– Новогодние подарки детям и сотрудникам, подарки к праздникам.
– Нормированный рабочий день с 09.00 - до 18.00, 5-ти дневная рабочая неделя.
– Комфортное место работы: м. Аэропорт/ м. Динамо или пл. Гражданская, пешая доступность. Бизнес центр класса "А".
– Кандидат может базироваться в Москве или в Китае ( если уже проживает там).